《商业地产筹备、开业、运营全流程6大模块35个要点解析》

【课程背景】
 
  商业地产市场供应近5000家,出现结构性饱和。连锁品牌拓展过于倾斜一线城市,中国商业地产市场供需严重失衡,招商面临前所未有的困境,营运面临专业制胜的挑战。
 
  中国商业地产的“难”在概念还没有理清、技术还略微生涩、管理还没有成熟,电商就汹涌而至、对手就扎堆来袭。中国商业地产投资建设过程中的普遍问题是:筹建期长、技术盲点多、资金压力大、财务成本高,迫切需求指导筹备期工作的高效实战打法。
 
  本课程旨在系统性讲解商业地产全流程核心业务要点,帮助学员迅速建立商业地产底层操作系统和全流程操盘落地分享。
 
  【课程收益】
 
  逻辑-了解底层的思维逻辑,把握核心思想
 
  招商-如何解决难点问题,解决的关键是什么
 
  推广-好的推广方式,才能持续获得收益
 
  运营-精准化运营要素,物业如何配合好运营
 
  筹备-制定规模化计划,提高执行力
 
  工程-在筹备期,该注意那些细节
 
  【课程对象】
 
  1、涉足商业的房地产开发公司中高管;
 
  2、商业管理公司、资产管理公司中高管;储备项目总/副总/总监
 
  【讲师介绍】
 
  杜老师:
 
  ▲CCIM国际注册商业房地产投资师(发证机构:国际注册商业房地产投资师协会)
 
  ▲原万达商管集团区域总经理(连续5年万达全国优秀总经理)
 
  ▲《万达集团商业管理丛书》编委之一(清华大学出版社)
 
  ▲香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团等标杆企业商业地产课程授课导师
 
  杜老师拥有 26年商业经验(奢侈品/潮流百货从业经验19年,SHOPPING MALL从业经验7年),其中:10 年总经理经验、3 年区域总经理经验。杜老师是商业人才培养专家,已经培养出 8 位下属走上 SHOPPING MALL 总经理岗位、16位下属走上副总、总监岗位。
 
  2017年至今,杜老师专职商业地产咨询顾问和培训,被国内多家知名培训机构评为“金牌讲师”。内训和顾问企业包括:瑞安地产、宜家荟聚、万科集团、银泰置业、港铁(深圳)、中国铁建、中国卫星通信集团、世茂、绿地、招商蛇口、高鑫零售、杉杉集团、南国置业、青特置业等公司。
 
  2011年到2016年,历任万达商管集团广场总经理、区域公司总经理,其中常州新北万达项目被评为全国优秀项目。开业以来,新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心,综合业绩始终位于万达三线城市前列。2014年租赁决策到期招调实现租金增长38.5%。2019年NOI预计1.6亿。
 
  【课程大纲】
 
  第一部分 底层逻辑-7个
 
  1、顾客-作为资产运营商,我们的顾客是谁?
 
  2、产品-顾客向我们购买什么产品?
 
  3、资产价值--估值、保值、增值如何计算?
 
  4、资管模式-资产管理的逻辑?
 
  5、组织职能-管理公司组织架构在开业前与开业后有什么不同?
 
  6、角色定位-运营四大职能角色定位与责任界面?
 
  7、成长轨迹-购物中心发展阶段和成长周期;开业目标
 
  第二部分 从筹备期到运营期的招商7大难点
 
  难点1:商业定位如何确定?如何落地,并制定经营策略?
 
  关键:分析市场-界定势力范围和竞品-获取情报-侦破关系-SWOT分析-四大策略
 
  难点2:符合定位的品牌库如何建立?
 
  关键:租金基本面+差异化凸显定位
 
  难点3:合理的业态结构比例,业内优秀项目是怎么做的?
 
  关键:55个优秀购物中心调研的结论
 
  难点4:品牌落位策略
 
  关键:如何做到定位、组合、品质、属性、租金、销售额 6 匹配
 
  难点5:测算商户的成本账
 
  关键:商户盈利能力分析:A通用保本分析法、B餐饮品牌现金流分析法
 
  难点6:租金涨幅如何计算?
 
  关键:销售增长是租金增长第一逻辑
 
  难点7:租赁谈判策略
 
  关键:
 
  租金谈判前:先算后谈-盈利能力分析推导商户租金合理性
 
  租金谈判中:价格锚点法、换位思考法、三赢谈判法
 
  第三部分 从筹备期到运营期的推广3大重点
 
  1、开业活动--如何火爆开业?如何取得另商户满意的开业销售额?如何避免开业后销售断崖式下滑?
 
  2、营运期活动策划-话题营销
 
  关键:话题选择方向
 
  营企联动组合拳
 
  关键:如何打破部门壁垒,从聚集客流到转化销售额
 
  第四部分 运营期:营运管理和物业管理5大关键问题
 
  1、NOI拆解-购物中心三级 20 个核心经营指标是什么?
 
  2、精细化营运3个难点
 
  (1)营运部人员编制少、品牌情况复杂,没时间一个一个品牌精细化营运、抓销售提升,怎么办?
 
  (2)如何精准采集商业销售数据?
 
  (3)销售预警品牌经营分析会怎么开?
 
  3、经营扶持品牌如何选定?
 
  4、开业日经营秩序管控:如何实施开业日安全保障和政府报备?
 
  关键点:开业安全保障方案和政府报备方案
 
  5、运营期经营秩序管控:20个常用的应急预案
 
  第五部分 筹备期计划管理--1套计划+6大执行力
 
  一、1套计划--模块化计划
 
  关键:计划设计思路、计划表4大创新、管控手段、检查考核
 
  二、6大执行力
 
  如何“让每件小事有人做”?
 
  案例:开业准备--8大条线530件事情【全套开业倒排计划销项表】
 
  如何让每个任务都“达标”?
 
  3、如何“让每个人每天有事做”?
 
  4、如何让每个人“今日事今日毕”?
 
  案例:商业地产一线部门晨会+部门夕会到底该怎么开?
 
  5、如何“让开会成为生产力”?
 
  6、如何让每个人都会做会议纪要?
 
  思考:签发、签到、签字三者在共识会与指令会中有何不同?
 
  第六部分 筹备期工程6大关键点
 
  1、商户消防证照--3招帮助商户按时取得消防开业证明
 
  关键点:消防四证是哪四证?取证时间节点?高效取证方法?
 
  2、商户开业计划--5个节点管控商家按时同期开业
 
  3、装修前--装修准备+技术交底+图纸管控
 
  关键点:前期规划设计对接、不同业态商家技术交底、一店一色管控
 
  4、装修中--日巡检+夜总会
 
  5、装修后--2类验收:隐蔽工程验收+完工验收
 
  6、工程移交--3步曲:先接管,后满负荷测试,再移交
 
  【课程说明】
 
  【时间地点】2020年5月23-24日  深圳(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】6800元/人
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