陈伟《工程市场挖掘技巧及营销问题剖析》

说明:

针对 工程总承包方式实施的房建和市政项目的各参与方 解决 工程总承包[EPC]的招投标工作和合同核心条款中  难点问题

课程逻辑建议:行业热点问题/普遍问题/最新出现的难题/有自己独特解决方案的问题出发——分析问题原因——解决方案——操作步骤——总结

 

在线课程策划信息表

课程名称

工程市场挖掘技巧及营销问题剖析

目标人群

工作岗位

课程内容的深度、广度和详细程度,以什么工作岗位的从业者为目标?

工程市场营销人员

目标岗位

具体工作

课程可以帮助目标人群,完成一个什么样的具体岗位工作?

市场开拓

课程目标

课程可以帮助目标人群完成一个什么样的具体工作成果?达到什么程度?如何量化地衡量?

· 了解工程市场营销人员从业所需具备的能力要求、能力素养

· 掌握工程市场客户分类方法与管理方法

· 掌握工程市场开拓所需的信息收集、拜访接触、需求分析、关系运作与公关等技巧

· 掌握工程市场营销常见问题的预防与应对

适用人群

什么岗位的从业者,可以了解或选修这课程?

市场人员、商务经理、项目经理、总工、成本合约经理等相关人员。

课程特色

本课程相对于竞争对手或已有的问题解决方案,有什么特殊的地方?

高度实操

多年讲师经验,课题已经过线下多次打磨

知识点

时长分钟

第一章 工程市场营销人员的能力要求

第一讲 工程市场营销人员定义

 

 

第二讲 优秀工程市场营销人员应具有的品质

 

 

第二章 工程客户分类管理

第一讲 工程客户的分类

从客户属性类别划分

从采购属性类别划分

 

第三章 工程市场开拓与挖掘

第一讲 信息收集

1.信息来源的 3 大重要渠道

2.工程信息收集的 5 大内容

3. 信息收集如何解决门难进的问题

 

 

第二讲 信息级别归类

1.从金额分: 重量级、 中量级、 轻量级

2.从时间分: 紧急、 较急、 不紧急

3.优化排位及相应的资源安排

 

 

第三讲 拜访接触

 

1.接触客户需要具备的两大形象

2.工程销售的使人相互接近沟通技巧

3.程销售拜访沟通的左右脑博弈模型

4.客户常见的六大心里问题与被拒绝的七种情况

 

 

第四讲 需求分析

 

1.工程客户的需求要点

《客户需求表》

2.不同需求类型客户的应对策略

3. 关键人员的需求要点

《关键人员分析表》

 

 

第五讲 关系运作

 

关系运作的总原则:找对人、用好人、说对话、办对事

四大利益关系经济物质方面利益情感利益精神利益个人利益与机构利益共赢

 

 

第六讲 工程市场公关的三字要诀

快、准、狠

 

 

第七讲 项目公关须过的四大关

领导关、产品与技术关、各级人情关、财务关

 

 

第八讲 项目公关的把利剑

用专业取信客户、用利益打动客户、用态度感染客户、用情感感动客户、用行动说服客户、用五心成就客户

 

第四章 工程市场营销问题剖析与应对

第一讲 工程市场营销六大要素

信息要素

人脉要素

技术方案要素

安全保障要素

性价比要素

品牌资质要素

 

 

第二讲 现阶段工程市场营销存在的问题

 

 

 

第三讲 工程市场营销常见风险与应对

 

 

10h左右

备注:1. 课程结构为章、节,请填写章节名称、对应预估时长。

2. 请将每章节涉及主要知识点填写清楚,以便后续题库建设。 如出现同一知识点需在不同章节呈现,按上述格式正常填写即可。

3. 该课程章节时间是以知识框架划分,单个 视频不超过30分钟。

 

老师

 

简介

陈伟

工程建设项目管理专家,同济大学土木工程专业中共党员上海STA培训师协会会员讲师国家壹级注册建造师中国节能集团高级工程师15年培训经验,累计1900天授课时长,服务学员超过100万人

曾在中建一局上海公司、上海建工集团、上海隧道股份(水务集团)、中国节能集团从事技术员、测量员、安全员、安全工程师、项目经理、合同经营管理、商务经理、项目技术负责人等职务,对于土建工程、安装工程、桩基础工程、基坑支护、降水、水利工程、疏浚工程、机电工程、岩土工程、招标投标、合同管理、预算、结算有较丰富的工作经验。

中国节能集团主任科员(干部编制,从事党务工作、宣传工作、接待工作、经营管理,招标、投标、预算、结算、合同起草、签订、合同谈判及备案工作)。

授课风格:

累计超过1900天授课时长,教学功底深厚,全国资深讲师,授课内容通俗易懂,重难点突出,施工现场经验丰富,能很好的理论联系实际,解决企业生产经营中的实际问题以及企业历史遗留问题,授课诙谐幽默,与国际接轨,主打创新思维课堂,案例分析互动教学探讨法深受广大学员欢迎,真正做到以学员为中心,以学员知识转化为导向、即学即用。

 

培训课程:

与工程建设领域有关的企业项目管理拓展培训、EPC总承包项目管理培训、EPC全过程工程咨询精细化管理实战培训、建设工程领域内的法律法规相关知识解读、工程领域标准规范图集及案例列举法实战应用,智慧建造解读案例分析法、标书制作与投标、中标技巧应用、成本控制 、经营管理、造价软件预算、结算实操应用课程、专注于部队和企业安全工程师实操课程培训、安全员实操课程培训、八大员岗位技能实操及取证培训、消防安全实操课程培训、中级安全工程师和安全员取证课程培训。

 

曾培训的企业:

上海华谊集团、上海建工集团、中国人民解放军63926部队、河北华北油田建设集团有限公司、河北张家口密苑旅游有限公司(冬奥会及滑雪场赛道建设投资方)、上海城建集团、上海市政一公司、上海水务集团、河北敬业集团、河北路桥集团、中铁十局、甘肃省安全生产监督管理局、陕西地方电力集团有限责任公司、安徽省蚌埠市怀投集团投资有限公司、坎布里奇环保科技(北京)有限公司、中建三局、青海水利水电工程局、上海建工集团华南安装公司、广东惠州电力公司、甘肃新基建设工程有限公司、北京建工机械施工集团、中建一局华北公司(EPC项目管理总承包)、中建二局北方公司、北京房修集团等。

 

 

 

 

 

 

备注:另需提供本人形象照

 

分享:
热门讲师更多 >>
林加全
林加全 [贵州]
深圳、郑州首批TOD项目的开创者、建设专家
李满
李满 [贵州]
曾任中建八局(央企)项目负责人/项目技术负责人;上海市建设工程评标专家
秦月
秦月 [澳门]
原中国金茂集团总部任职总部产品管理中心主任规划师,金茂南京国际广场设计管理部总经理
姚千夜
姚千夜 [香港]
曾任:万科集团 |区域营销总监 曾任:大汉地产集团(湖南前三甲)|营销总监 曾任:江西广隆地产集团(江西五强)|营销副总裁 曾任:盘古地产集团(湘豫区域) | 集团营销总经理
司牧
司牧 [香港]
龙湖地产、融创地产特聘销售导师/中国讲师好评榜实战百强讲师;
关闭
18201787687 工作日:9:00-18:00
周 六:9:00-18:00