赵丰《房地产项目总视角下的成本管控》
卓越项目总练就之路
--成本管控统筹策略
当下，随着项目跟投/合作开发模式看多，成本管理对确保各方收益，显现出更重要的作用！
各房企成控方法虽已日趋成熟，但通过案例仍可发现：受各专业间协同不力及“木桶效应”影响，项目收益被大量吞噬的现象比比皆是，成本管理仍有许多潜能可挖掘。
在此情形下，作为统筹项目开发的操盘手-项目公司总经理，应了解在开发各阶段，有哪些易被忽悠的成本风险？我们该如何有效预控和防范？这是我们将要分享的内容。
« 找出问题所在，提升成控的针对性；
« 建立管理接口，强化各专业协同力；
« 附送管控工具，分享所有课程资料。
l 区域及项目公司总经理及其管理团队；
l 房产企业总经理，以及总部投资/策划/销售/招商、运营中心及设计/成本/招采/工程等部门总经理。
课程时长：1天
赵老师
英国皇家特许测量师协会资深讲师，国内少有具备住宅开发、商业综合体、政府重大项目三重成本管控经验的专家。
曾任香港（TOP2）房地产集团成本控制中心总经理；
民营（TOP33）房地地产集团成本控制中心总经理；
香港上市国企地产集团成本控制中心首席造价工程师。
l 从事房地产开发成本及设计管理工作33 年，既主持包括上海徐汇滨江/天津宝龙中心等超高层甲级写字楼、广州海珠广场/晋江宝龙广场等商业综合体项目，更担任包括上海F1赛车场、北京新世界中心、上海科技馆等多政府重点项目成本控制总监。赵老师进行全程成本管理项目多达21个（单项建面25-70万m2），业态涉及住宅、商业、五星级酒店、甲级写字楼等。
l 自1991年起，兼任中国第一、二届英国皇家特许测量师（RICS）班、全球网络课（webclass）特聘讲师；多次获邀在保利、平安、绿地、中南、海尔、先导、建华等数十家房企，以及大量公开课上，分享他的专业经验；
l 他的专著《成本决胜论-房产开发与政府项目成本管理作业指导书》已成为成本管控规范，获业内广泛引用。
一、 房企成本管控现状
1. 当前成本管理的基本套路
2. 存在的问题和管理潜能
l 忽视竞品调研，或过分强调客户导向
l 未能区别对待不同城市/市场
l 核算型成控思路下的目标成本
l （商业项目）招商滞后/变更黑洞
l 动态成本/财务指标监控滞后/形同虚设
l 知识管理（对标、复盘、工具书）滞后
案例1：商业项目成本超支原因分析
案例2：住宅项目成本超支原因分析
3. 影响成控绩效4大因素
提问/交流（1）：对照检视，贵司是否存在类似问题，你们是如何解决的？
二、 成本管控发展趋势
1 前置、直链、对标
2 成本管理三重境界
3 策划型成本管理--从技能到思路的转变
三、 拓展阶段
1 此阶段易被忽悠/忽视的成控风险：同质化、超配置、超规划；
案例3：XX项目规划指标（可售比）及其对成本的影响分析
2 统筹措施
l 竞品调研
l 货值最大：策划+销售+规划+成控大协同
l 规划优选：关注重点与优化手册
l 产品适配：成本与销售/招商的有效互动
l 分期施工、税筹及现金流管理
3 设计方案及目标成本审核
l 规划指标验证
l 成本测算方法选用
l 常见错误
案例4：XX项目目标成本编审过程——与现有的目标成本编制过程比较；
案例5：超大型/综合商业项目前期成本与相关专业的协同、预控策划方案
4 成果分享：流程图、住宅/商业类项目竞品调研表、作业手册。
四、设计阶段
1 此阶段易被忽悠/忽视的成本控制风险：
l 设计成果无溢价及技术优势
l 质量差
l 超配置
2 统筹措施
l 依靠技术优势，持续设计优化；
l 精确客户需要，去掉无效成本;
l 加强设计管理，减少变更损失。
案例6：住宅类设计7大核心控制指标——依靠技术优势，持续设计优化
案例7：超高层/国际甲级写字楼结构设计多方案比选（看含钢量如何降低50%）
3 超强工具包分享：
l 综合体项目设计计划管理与成本控制标准
l 标杆企业设计阶段成本管理作业指引
l 设计优化工具箱（细分5个阶段*5大工种）。
五、招标阶段
1 此阶段易被忽悠/忽视的成控风险：
l 设计深度不足
l 招标文件缺陷
l 技术&商务脱节
l 回标价偏离目标预算
2 统筹措施
l 分析现状，找出不足，制定改进措施；
l 发挥投标人优势，持续成本优化；
l 用互联网思维，降低渠道成本。
3 案例8：如何在招标评标中应用价值工程工具——已改
案例演练：幕墙工程之技术/商务标评审
六、施工与竣工交付
1 此阶段易被忽悠/忽视的成控风险：变更黑洞、忽视对标/后评估/知识管理
案例9：成本超支原因分类+讨论环节：如何有效控制变更黑洞
2 统筹措施
建立反馈与问责机制
获取竞品成本资料（方法与技巧）
示例10：XX项目成本后评估报告
案例11：XX项目（成本、配置、合约条款、成本人员配备）对标分析
3 成果工具包分享：
l 成本变动原因分析作业指引
l 各专业管理后评估作业指引。
七、总结
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