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融创逆市拓客营销策略解析及房地产互联网O2O营销模式实操应用

课程说明：
【培训费用】人民币3800元/人。
（费用包含：培训教材费、讲师费、场地费、茶点等）；食宿代定，费用自理。
【培训时间】2015年3月28-29日
【培训地点】昆明（具体地址提前一周通知）

课程背景：

2014年融创全年实现销售658亿，成功进入房企TOP10阵营。2014“融创”拯救大兵“绿城”，7个月，30几个融创人带领3000多绿城人创造了中国房地产的传奇，绿城年度完成700多亿销售。2015年2月，融创收购“佳兆业”。融创已成为白银时代最引人注目的“地产骇客”。与其它标杆房企相比，融创的产品、品牌并不算强，融创真正的强项是营销。融创的线上线下“全民狼性拓客营销”这一狼性系统拓客法宝又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业的效果，成为2014年全民拓客营销第一名的拓客黑马的呢？
2014年可谓是房地产企业拥抱互联网的触网元年。

2014房地产行业最火热的关键词：全民拓客营销+互联网思维

顺应白银时代房地产市场所需，蒙田特邀业界融创营销专家MIKE，盛邀万科集团指定移动互联网O2O训练导师郡君共同探讨融创逆市拓客营销策略及房地产020项目实操落地方法及房地产实效营销创新策略，从而达到真正意义上的营销“破局”之势。
课程收益：
 全面解析融创房产线下创新拓客营销策略
 了解融创房产线上网络微信自媒体拓客营销方式
 了解融创狼性团队管控及打造秘诀
 深度解析房地产企业移动互联网O2O营销模式
 学习并掌握房地产微营销实战方法
课程对象：

 房地产公司总经理、营销总监、策划总监、
 房地产公司销售经理、核心骨干人员及销售精英
 对移动互联网营销感兴趣的机构经营者及个人
课程讲师：
Mike
 8年大型房地产开发企业从业经验，丰富的营销实战经历；历任恒大项目销售负责人，城建集团安徽区域总经理助理、营销总监.，现任融创区域公司营销总监；
 操盘过刚需快销盘，旅游地产，城市中心一线豪宅，城市郊区复合型楼盘等，在2008年，2013年均逆势操盘成功，具有丰富的多品类项目逆势操盘经验。

骏君
 万科集团指定移动互联网O2O训练导师
 资深互联网人，实战派、革新派的网络营销专家，互联网思维培育导师，跨界营销的倡导者与先行者，全网营销体系金牌讲师，擅长顾问式网络营销培训、垂直电商平台运营、微营销实战研究、全网营销策划与咨询，着重从视野、观点、知识、实战化操作等层面，全方位地培育企业家学员们的互联网营销思维。骏君从2005年涉足互联网营销行业，拥有10年线上线下整合营销推广经验。

课程大纲：

第一部分：2014融创逆市拓客营销策略解析（讲师MIKE）

第一单元融创房产创新营销策略解析

1. 融创企业成长文化剖析
2. 2015 新形势之下房地产营销费用控制策略
第二单元融创房产线下创新拓客营销策略解析（重点）
一、2014年融创房企拓客核心战略价值
1. 2014 融创房企线下拓客营销对企业绩效的战略价值分析
2. 深入理解房地产拓客营销的核心意义和真正价值
二、2014年融创房企房地产拓客的六种能力
1. 数据分析管理能力的4维塑造
2. 策划创新能力的5阶晋升
3. 陌生拜访能力的4重解析
4. 资源整合能力的5型维度
5. 成本管控能力的5重解析
6. 团队协作能力的5项精进
三、房地产拓客核心战术
1. 针对销售区域的不同展开不同的拓客策略
2. 编制详细客户地图
3. 人脉资源拓展
4. 拓客人员分工的纵向一体化
5. 竞争形式与激励制度
6. 有效设定拓客的关键指标
7. 拓客工具的运用---大礼包
8. 兼职及编外经纪人
9. 拓客数据管理
第三单元融创房产线上网络微信自媒体拓客营销
一、互联网营销
二、互联网房产金融整合营销
三、微信营销
第四单元：融创狼性团队管控及打造
一、融创狼性拓客团队７大管控
1. 人员招聘和组建４大策略
2. 拓客团队底薪及提成奖金分配策略
3. 精神物质激励７大策略
4. 严格４大监督督导制度
5. 拓客绩效３大考核制度
6. 晋升和淘汰３大执行机制
二、融创狼性拓客团队打造
1. 狼性拓客团队早会激励５大流程
2. 狼性拓客团队晚会总结与计划６大步骤
3. 狼性拓客团队周高效专业培训４大流程

第二部分：房地产企业移动互联网O2O营销模式实操应用（讲师：骏君）
第一单元房地产趋势与思维篇
1. 互联网与社会化媒体时代的发展历程
2. 房地产企业的新媒体营销团队建设
3. 房地产O2O模式的发展趋势
4. 房地产企业的大数据营销之道
案例分析：
 营销型路由器如何在房产售楼中心大放异彩？
 CitizenM与Vitra的反向O2O营销
 颐德公馆--华丽电子楼书演绎定制级豪宅形态
 富力盈通大厦巨型二维码霸气卖楼
5. 房地产一线销售必须学习的互联网思维
4. 如何对接粉丝经济时代：创新为本，内容为王
5. 移动互联网对传统企业营销模式的六大革新
6. 社会化媒体时代的电子商务与网络营销新趋势：微信、微博与微视频
7. 房地产企业如何在移动互联网时代做自媒体运营
8. O2O与C2B、大数据、物联网、新技术的关系
9. 85后、90后购房人群的典型特征定义
10. 房地产企业如何进行网络营销布局？
11. 房地产新媒体营销必修课：如何制造用户参与感？
12. 营销实战：如何将“二维码”打造成房地产企业的营销利器？
13. 营销实战：如何用LBS功能实现微信粉丝数的快速增加？
第二单元房地产微营销实战篇：
1. 如何在微信、微博等社会化媒体平台上卖房子？
2. 房地产一线销售微营销：如何打造个人号与公众号的营销矩阵
3. 移动互联网营销法则：四步营销法
4. 房地产企业做微营销的四大痛点以及破解之法
5. 如何用微信平台重构地产行业？
6. 传统地产行业如何用微信服务号打造极致的用户体验感？
7. 如何提升微信公众账号的图文转化率？
8. 房地产微信营销十八式
9. 房地产企业的微信公众平台实操战术
10. 订阅号与服务号的区别
11. 房地产企业的微信公众账号推广十大招式
12. 微信公众号的深度开发策略：内容为王＋体验至上
13. 房地产微信服务号优秀案例分享：升龙天汇
14. 社会化媒体时代的电商模式转型：中心化电商与非中心化电商模式
15. 极致化粉丝管理技巧：如何让你的用户成为你的免费传播者和信任代理人
16. C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析
17. 全网整合营销的四大趋势
18. 房地产网络营销实战兵器谱
19. 如何利用新媒体平台开展房地产行业的全员营销和全民营销？
案例分析：
 颐德公馆--华丽微楼书演绎定制级豪宅形态
 纳帕溪谷亿万红包大派送
 地铁变身时尚秀场保利塞纳维拉出位营销
 江山大名城如何用悬疑营销钓足全城人的胃口？
 合肥万科之“包大人”微视频病毒营销
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