融创狼性团队管控体系打造及拓客营销策略核心解密

邀请对象
1、 房地产公司董事长、总经理、营销总监；
2、 营销、策划、市场部门负责人；
3、 营销、策划、市场部门及代理公司从业精英。

课程价值
1、狼性销售团队建设5流程、6步骤和4大体系
2、狼性拓客团队6大管控机制
3、销售目标制定的4种模式、5项标准
4、狼性销售团队12项动态考核指标
5、市场调研、价值体系、客户研究6维度

讲师简介

Mike
8年大型房地产开发企业从业经验，丰富的营销实战经历，历任恒大项目销售负责人，城建集团安徽区域总经理助理/营销总监，融创区域公司营销总监。操盘过刚需快销盘，旅游地产，城市中心一线豪宅，城市郊区复合型楼盘等，在2008年，2013年均逆势操盘成功，具有丰富的多品类项目逆势操盘经验。
从业八年，总结了一套六步营销方略------“策、拓、展、销、价、势”，并每个字又延展了各6个字，共计36字营销全方位系统解决方案。其中对“策”“销”“拓”三方面均有较高造诣，授课幽默诙谐，深入浅出，能够从策划，拓展，体验，销售，价格，带团队方面诠释营销的核心纲要，适用于95%以上项目。近2年来操盘过多个融创高端楼盘，月均蓄客超2000组，并均获得逆市热销成绩，拓客理论实战经验极其丰富，圈内被誉为“系统性拓客专家”.

操盘简介：
黄山芙蓉国项目，开创异地营销先河，屡获安徽旅游地产销售冠军殊荣。安吉新嘉园项目，项目重新定位包装，大户型市场份额占有率60%，大户型逆势销售额增长50倍。多立方项目，拓销结合，屡次热销，缔造业界神话。望江府项目，融创首个入杭城项目，大胆创新渠道营销，2个月高端客户到访4000组，开盘逆势热销10亿。武林府项目，杭州顶级高端豪宅，开创高端圈层营销范本，销售率达90%。

 
课程内容

 
章节 分项 内容 案例
一、销售团队的组建与狼性管控体系 (一)融创狼性拓客团队6大管控 1.人员招聘和组建４大策略
 　
  2.拓客团队底薪及提成奖金分配策略 　
  3.精神物质激励７大策略 　
  4.严格４大监督督导制度  　
  5.拓客绩效３大考核制度  
  6.晋升和淘汰３大执行机制 
 (二)融创狼性营销团队打造 1.狼性营销团队早、晚会５大流程 2014 年融创地产杭州团队之江1号项目组建案例分享；融创望江府项目周、日例会流程、内容分享
  2.狼性营销团队周例会总结与计划６大步骤 
  3.狼性营销团队专业培训４大体系 
二、销售目标的制定与细化分解执行体系 （一）科学高效的销售目标制定流程 1、管理层制定销售目标的4种模式 
  2、制定销售目标需要分析的5项核心数据 
  3、实现销售目标对应的基础资源解析 
  4、如何让你制定的销售目标更有说服力的5维方略 
 （二）既定目标的细化分解标准流程 1、数据科学分解计划目标的五维方程 融创绿城之江1号销售目标制定、分解案例分享
  2、数字计划编译成执行方案的6步法 
  3、完成目标三大重点、抗性点搜寻法则 
三、考核机制的三项动态管控体系 （一）十二项指标的动态管控体系 1、来电量/转访量 
  2、来访量/多次转访量 
  3、认购量/成交率 
  4、签约量/按时签约量 
  5、回笼额/回笼及时率 
  6、拓客量/转访率 
  7、下线量/经纪人 
  8、活动量/微信量 
  9、饭局量/圈层量 
  10、驻企量/通讯录量 
  11、社区量/社区名单量 
  12、协会量/资源量 
 （二）执行方案的动态调控体系 1、需要调整执行方案的4大信号 
  2、销售各项指标的调控体系4步法 
  3、策划执行的调控体系5步进程 
  4、拓客各项指标的调控体系6步方略 
  5、团队人员、心态、工作方法测试问卷 
 （三）销控/价格动态管控体系 1、需要调整销控体系的3大信号 望江府价格体系制定、降价策略及执行方案；
融创体系数据指标考核案例分享
  2、需要调整价格体系的3大信号 
  3、调整销控体系的4维方略 
  4、调整价格体系、价格优惠策略的5项维度 
四、市场调研/价值体系/客户研究 市场调研的五大实用技能  
 产品价值体系的三维解析法  
 产品价值体系的幂次方程打造方略  
 客户特征素描４５分钟法则  
 客户地图描绘的Ｎ维方略  
 客户产品抗性的心理曲线图描绘  

报名说明
【培训地点】厦门 （酒店具体信息提前10天确认）
【培训费用】原价3980元/人次。2015年中回馈2980元/人次
企业报名满5人赠送一个免费名额。（费用包含：培训教材费、讲师费、场地费、午餐费及茶点）。
【培训时间】2015年05月30-31日（周六、周日；共12学时）
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