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“白银时代”营销诊断、分析及解决工具

时间：2015年8月22-23日
地点：中国深圳

会议目标

◆ 定位的问题
如何进行有效的定位
    定位中问题的解决
    大数据分析在定位中的应用
◆ 市场容量
解决市场容量不足的策略和方法
◆ 竞争策略
竞争关系图
◆ 如何打造产品力
土地价值最大化选择
如何发现客户价值
如何创造客户价值
如何将钱投到客户可感知的质量上
◆ 如何提升销售力
互联网思维下的营销变革与创新
如何扩大来访量和提高转化率
总经理带队，营销、设计、工程及投资等专业共同参与效果更佳！
本研讨会邀请了标杆房企首屈一指的市场营销带头人，依托其本人在标杆房企20多年的实战经历及解决问题的实际经验，基于万科成熟并创新的市场营销工具，提升房地产公司最重要的经营行为：项目定位、规划设计、产品价值的客户敏感点分析、产品力打造、销售力提升、创新营销等。此研讨会以市场的角度来解决定位、设计、策划、销售等诸多问题！
邀请对象
房地产企业董事长、总经理等公司决策层领导（董事长、总经理、副总等）
负责项目投资拓展、规划设计、营销策划的中高层管理人员（总监、经理、主管等）
主讲介绍
欢迎致电索取讲师的详细介绍。
参会事项
参与费用：人民币5800元/人，推荐2人行9800元、3人行12800元及5人行16800元（限8月15日前报名及缴费），包含会务费、资料费、茶点费、中餐费。
增值服务：可代订团购价的5星级酒店客房，可免费安排深圳顶级豪宅、特色楼盘的项目考察。
主要内容

第一部分：楼市下半场万科的思考与行动
 未来万科三大产业发展方向：
传统地产、消费地产、产业地产
 万科3条新的产品线：
万科派、万科云、万科里
 90后产品需求研究案例分析
 未来产品发展方向：
更小、更精、性能更佳（案例分析）
第二部分：万科营销诊断、分析与解决工具
 定位问题分析与解决
案例：如何进行有效的定位
案例：定位中问题的解决
案例：大数据分析在定位中的应用
 市场容量分析
案例：解决市场容量不足的策略和方法
 竞争策略分析
案例：竞争策略与竞争关系图
 如何打造产品力
案例：规划提升产品力
     1、土地价值分析
     2、规划体现盈利模式
     3、规划如何解决会所的经营问题
 4、如何从规划中挖掘市场价值
案例：建筑风格立面创造价值
案例：户型创新增值空间
1、户型配比原则和评价标准
2、户型的附加值空间案例分析
案例：有生命的园林比景观更能打动人
1、园林价值点塑造
2、景观设施功能化
3、如何有效利用红线外的资源实现景观再
造，通过景观再造打造唯一性
案例：如何打造项目的社会标签属性
    1、某豪宅如何在2005年卖到20万/平
    2、某豪宅“高逼格”的包装技巧
案例：如何发现客户价值
1、精装修分析——并非毛坯房+装修
2、高端高层项目的大堂如何体现客户价值
3、两梯两户好还是一梯一户好
4、为住过别墅的人建的房子
案例：如何创造客户价值
1、大策划 & 大胆创意
2、商业和别墅之间的选择
案例：产品力研究及分析工具
1、产品力定位工具
2、产品价值分析公式，产品力评分表
案例：产品力不足的变现
1、配套不足带来产品性能不足
2、产品力递减带来产品竞争力下降
3、产品解决方案与客户需求不匹配
4、单价过高带来的总价竞争力不足
5、装修配置过高造成总价过高
案例：客户价值排序
1、客户价值排序分析
2、如何将钱投到客户可感知的质量上
案例：如何建有主题有故事的房子
 如何提升销售力
案例：互联网思维下的营销变革与创新
案例：如何扩大来访量
    1、突破客户观望情绪的广告策略
    2、未来营销的变革：彻底的渠道营销—拓客
      a/销售模式及三级市场代理转介模式
      b/精确制导武器：客户地图
      c/万科全民营销风暴：万科经纪人平台
      d/万科幸福系网络营销
      e/碧桂园拓客模式可复制性和不可复制性
      f/大数据时代的数据库营销
      g/ 万科的创新营销突围
案例：如何提高转化率
案例：盘活一个滞销多年楼盘的可能解决方案