互联网思维下房地产商业模式变革与O2O创新转型策略
互联网思维下房地产商业模式变革与O2O创新转型策略
【课程背景】
这是一个O2O电商全面兴起的时代，这是一个掌上传播的社群经济时代。
房地产2.0时期我们需要通过创新和颠覆的力量。去改变传统的企业运营方式。
马云说，很多人一生就输在对新生事物的看法上，第一是看不见，第二是看不起，第三是看不懂，第四是来不及。
互联网的魅力就在于它可以让一个巨型的企业瞬间倒掉，亦可以让一个不知名的公司迅速崛起；
房地产O2O电商营销平台搭建与移动互联网的社群运营，解决企业关于移动互联网的所有困惑，帮助企业快速“融网”，解决营销团队移动互联网社交媒体时代的瓶颈。
【课程收益】
1、现象与变局：传统市场发生深刻变化，消费者行为习惯转移，市场沉降，全渠道营销的O2O时代来临。
2、系统与手段：全面呈现O2O背景下房地产企业会员营销4大落地系统，全面重构O2O时代企业会员营销的盈利基因。
3、连接系统：通过网商、微信、CRM、微分销系统进行会员营销与管理的方法与手段，构建全民营销体系。
4、社群系统：通过微群、QQ群的打造，建立企业会员强关系的方法与手段
5、口碑系统：通过楼盘SEM营销、事件传播和内容营销，打造房企好的口碑方法与手段
6、数据库系统：通过数据库和微信会员体系，建立圈层营销会员体系，激发用户参与、分享、互动的方法与手段
【课程时间】2天
【建议培训人数】100人内
【课程模式】讲授、分组讨论、案例解析、角色扮演、互动性游戏、视频演绎、经验分享等。
【课程提纲】
第一讲 移动互联网O2O重构房地产商业模式
一、房地产企业O2O电商模式解析
1、线上入口：当前O2O 的几大线上入口分析
2、线下体验：线上引流、线下杀客
3、双线支付：地产+互联网新商业模式
4、平台闭环：打造房产O2O闭环
案例解析：乐居的房地产O2O闭环
案例解析：好屋中国、房多多O2O营销新模式
二、房地产O2O商业模式创新要点
1、给用户创造价值：四种O2O模式分解
2、免费的体验模式：14家主流房企体验新模式
3、品类领先：好屋中国、房多多、搜房等
4、价值链创新：地产O2O时代颠覆式创新模式
三、互联网金融在房地产O2O的应用
1、众筹炒房：炒房新模式
2、P2P理财平台：5家理财平台分析
3、移动支付：商业地产缘何纷纷押宝移动支付
四、构建自媒体体系与内容
1、微信矩阵搭建（海源-高新天地微信网站建设方案）
2、掌上用户社群（万科等房地产大佬都是怎么做的?）
3、官网和微博应用（房地产讲师网博客与微博的应用）
4、线上活动策划（某房地产线上暖场活动方案）
5、用户病毒传播（创意营销如何引爆病毒式传播?）
五、房企搭建O2O运营流程
1、建系统：万达广场O2O系统
2、找用户：怎么找？
3、做内容：怎么写？
4、拼服务：怎么做？
5、促成交：来了，怎么搞定？
案例分享：
（1）万达广场O2O电商转型模式解析
（2）Uber的卖房入口经营
第二讲 品牌SEM营销与线上社群经营
一、网上如何找用户
1、社群中找用户
2、SEM中寻找
3、社交媒体中挑选
二、社群关系经营
1、社群组建
2、拉人入群
3、群内互动
4、链接跳转
三、从购买广告到赢得关注
1、展示类广告衰退
2、RTB实时竞价模式
3、互联网推广的效果付费
四、搜索引擎SEM营销
1、百度搜索卡位
2、百度指数应用
3、网络文章SEO写作
五、网络口碑软文要求
1、具有传播性
2、被百度收录
3、被新闻源网站转发
4、微博话题榜推荐
案例解析：
（1）万科借用“褚橙”提高品牌调性
（2）天津大爆炸哪家房企在做借势营销
第三讲 房地产O2O线上策划与内容营销
一、房地产O2O商业文案策划
1、主题设计：万科与万达抱在一起
2、资源调配：融绿与碧桂园
3、活动方案：某房企线上活动创新
4、媒体合作：电视台、广播营销
5、传播口号：今年过节不送礼，送礼只送...
6、执行环节：怎么管控？
二、策划文案之内容营销
1、话题建立：都看不懂的往往效果不一样
2、事件传播：最近热点事件
3、故事故事：重要事情说三偏
4、大V与“水军”的合作
三、房企O2O全民营销
1、微信分销系统--全员行动
2、微商的下家召集--专人负责、专人管理
3、合伙人的管理--好屋中国新模式
四、媒体聚合渠道传播
1、媒体效果合作--利益共享
2、资源置换--跨行业合作
3、搜索新闻源网站合作-广告置换
五、高质量加粉实战技巧
1、内容加粉--有神器
2、活动吸粉--有神器
3、病毒跳转--有神器
4、附近人加粉--有神器
案例解析：
（1）万科的“包大人买房记”
（2）绿地“功成名就之后”的营销策划
第四讲 房企数据库运营与会员营销
一、 房地产数据库营销模式
1、通过数据关系销售--精准定位
2、企业CRM客户关系管理系统--精确管理
3、建立数据资源库--心中有数
4、数据的商业行为分析--知晓趋势
二、房地产数据圈层人群划分
1、用户习惯：什么档次
2、消费水准：多少收入
3、网友爱好：多大年龄
三、房地产会员营销新模式
1、会员系统
2、微信会员商城
3、会员商业行为分析
4、会员直销应用
四、房地产营销中的跨界整合
1、异业结盟
2、细分消费群体
3、品牌效应迭加
4、延长用户消费链
案例解析：
（1）绿地城“高粽”营销事件策划
（2）华润凯旋门的高端会员精准营销
【主讲老师】刘炜老师
●房地产O2O实战应用专家，中国管理培训联盟讲师，中国高校EDP联盟讲师，中国科学技术大学管理学院标杆管理中心研究员
曾任：新华网城市、房产总编辑、城市微运营中心总经理、
曾任：新安晚报副总编辑、华商报业集团杂志总社运营总监、
曾任：香港信地集团品牌中心总经理、万家热线总编辑
●IT成就：曾成功打造三个千万级以上网站，分别是合房网、万家热线、吉和网，并担任这三家网络媒体的总编辑；曾担任《电脑知识与技术》杂志社总编辑和中国计算机函授学院执行院长。
●教学生涯：曾任解放军陆军军官学院教官，主讲《军事运筹学》
●职称学历：新闻高级职称，国内多家高等院校客座和兼职教授；研究生学历，分别毕业于南京军事学院、中国科学技术大学管理学院。
●业界荣誉：知名实战型媒体营销和品牌专家，中国企业互联网BMI应用总教练；曾获安徽省新闻十佳个人、安徽省劳动模范和中国网络媒体创新银奖
【服务客户】
华润、万达、万科、绿地、天津泰达、安徽金大地、大连亿达、安徽文一、广东永龙、中航通飞航空小镇、福建禹州、北京金泰等。曾在上海、深圳、南京开过公开课。北京时代光华录制并发行刘炜老师的《O2O重构房企商业管理模式》等系列光盘。
【高校类培训】
（1）总裁班类：北京大学EMBA、清华大学职业经理训练中心、浙江大学EDP、中国科学技术大学EDP、吉林大学EMBA、内蒙古后MBA
（2）本科或研究生类：安徽大学、合肥学院、新华学院、三联学院、合肥师范学院、安徽警官学院、淮南师范学院、安徽新闻出版学院等省内高等院校新闻系（市场营销、电子商务系）等授课。
四、【课程视频】
1、互联网思维颠覆传统企业商业模式 网络营销培训师：刘炜 总编辑 http://v.youku.com/v_show/id_XNjk5MTMwMjQ4.html
2、刘炜总编辑为吉大经济学院总裁班学员授课
http://v.ku6.com/show/cL4Jc1U45Eeapi_kPjtmiw...html
3、刘炜总编辑走上企业家讲坛 O2O网络营销受到热捧
http://v.youku.com/v_show/id_XNTkzNjk4NTY4.html
五、【授课特点】
课程设计新颖，专业表现力强，语言表述极富逻辑性，涉猎知识宽泛，实战案例解析到位，原创应用案例多；善于利用视频配合教学，课堂生动活泼，互动性好。
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