三四线城市快速去库存营销策略实战解析

课程特色

1、 最干货，5个维度20招去库存策略。

2、 最实战，标杆地产企业营销与管理实战一站式全面解析。

3、 最热点，解读最新房产新政及一季度业绩分析。

4、 最超值，针对每家企业，给出一招去库存建议。

5、 最专业，营销学院院长传授营销人才培养实战经验。

师资介绍

朱晓波业界知名的房地产营销策划和转型发展研究专家，曾任千亿房企碧桂园营销学院院长，国内首家房产全民众销平台、O2O房产电商公司好屋中国大学校长。 
    在华为、美国友邦、碧桂园等著名大型企业从事培训和营销管理近20年，致力于人才培养以及营销创新的研究。在碧桂园营销学院院长期间，负责1万多营销人员的培养，打造了从销售顾问、营销经理、区域营销总的培训体系；作为主要项目负责人之一构建了碧桂园营销标准化体系，将碧桂园20多年的营销经验形成了标准化运营和电子监控体系。

 在好屋中国，致力于互联网+房地产的应用转型及移动互联时代的房地产营销创新，对房地产电商平台的房源、客源的线上导流，线下转换，全面众销、大数据应用有深刻理解，并提出营销已经从1.0产品导向、2.0客户导向、过渡到3.0价值观导向的理念，引起业界广泛关注。

课程大纲

一、 2016年房地产市场展望及政策解读

Ø 《中国住房发展报告2015-2016》 

Ø 两会政策解读

Ø 3.25上海和深圳房产新政对三、四线城市的启示

二、 2016年一季度房地产销售TOP100分析

Ø TOP10、TOP20、TOP50、TOP100同比2014、2015年的变化及启示

Ø 门槛值比较，集中度分析

Ø 从一季度销售看房地产格局变化及市场预测

三、 三四线城市房企快速“去库存”策略

1. 三四线城市房地产市场的特征

2. 三四线城市客群特征分析

3. 三四线城市去库存策略

Ø 第一篇：产品配套篇

ü 产品改造、转型带动批量去化。

ü 新货带动旧货，形成联动销售

ü 打造专业圈层活动场地  增强意向客户粘性

ü 提升服务品质、升级交通配套

Ø 第二篇：推广篇：

ü 深挖核心卖点，梳理项目优势，打造一句关键推广语。

ü 寻找概念，事件营销，为项目造势。

ü 关注竞品市场，推陈出“新”，及时调整项目、板房、景观说辞、抗性说辞、竞品说辞、政策引导说辞； 

ü 从传统媒体向自媒体，充分发挥自媒体功能。

Ø 第三篇：拓客篇

ü 拟定拓客地图，渠道纵深，城乡结合，以外打内

ü 矩阵式拓客铺排，拓客招式随机应变

ü 专项拓展编外经纪人，发展特殊线下经纪人 

ü 掌握竞品客户资源，深挖老客户资源

ü 启动全员营销，  开发自有APP软件 

ü 找准客户需求，重视资源整合置换

ü 精准圈层营销  挖掘客户资源

ü 开拓电商渠道，引入分销体系

Ø 第四篇：资源对接篇

ü 金融产品资源：解读目前最热门的金融产品

ü 教育资源：导入优质幼儿园，学校资源，增加项目卖点

ü 健康医疗资源

ü 智慧社区资源

Ø 第五篇：价格篇 

ü 利用价格杠杆，分类促销

ü 价格压力测试，从数据预测价格与销量关系

ü 一口价试水，看看市场反应

4. 典型三四线城市去库存成功案例剖析

四、快速“去库存”之狼性团队打造

Ø 互联网+时代销售人员四大核心能力

• 客户关怀

• 自媒体运营

• 品牌传播

• 资源整合

Ø 销售冠军培养三部曲

• 职业前景描绘 

• 销冠标杆学习 

• 市场销情研讨 

Ø 项目操盘手四大关键能力提升培养

• 项目经营

• 推广策略

• 拓客圈层

• 人力战略

Ø 营销人员的淘汰与激励

• “大吃小”“末位淘汰”的竞争机制 

• 管理佣金及奖金池的设定

• 万科合伙人制度分享

• 恒大海花岛佣金方案分析