房地产淡市营销破局与强销团队打造实战培训

2014年以来，全国房地产市场都受到了一定程度的冲击。细分市场我们还是不难发现，北上广等一线城市依然处于需求旺盛的阶段，部分二线城市也相对平稳，相比较之下，三四线城市无论是沿海还是内地都出现了量价有降，去化缓慢的情况。
事实上，近两年二三线城市房地产待售存量一直处于较高水平，在人口外流的背景下，供大于求现象更加突出。由于前些年二三线城市兴起轰轰烈烈的造城运动，导致近期形成海量的住房供应，而后续需求乏力，消化速度相对不足。从另一个方面来看，新型城镇化所带来的市场红利远没有消失，二三线城市房地产市场依然大有可为。
如何在当前的市场形势下，客观面对二三线房地产市场？
二三线房地产营销思维该如何调整？
如何开展适合当地市场的推广工作？
如何开展强有力的销售模式？
对于规模化的公司来说，“销售周期要求短、去化速度要求高、现金周转要求快”等问题是每一个老板急需解决的。而我们不难发现，单纯依靠自然来访的时代已经过去了，房地产营销需要新的思路和方法能够突破现状，实现转型。所以以碧桂园为代表的部分开发企业在新的市场形势下，开始尝试使用强销模式。本课程将诠释二三线城市淡市营销的革新之路，助理房地产企业打造一支全新的强销团队。

【时间地点】2014年8月15-16日 大连（详情见报到通知）
　　　　　　2014年9月27-28日 济南（详情见报到通知）
【收费标准】3200元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。


【课程目标】
了解营销模式创新的基本思路
了解强销模式的基本特征与优势
理解新型的营销模式的运作规律
能够运用强销模式运作的基本思路开展营销工作

【课程对象】
房地产企业总裁、项目总经理、营销总监、案场经理等。

【培训内容】
第一部分：当前房地产市场宏观分析
一、2014年房地产市场情况分析
上半年全国销售数据分析
房地产市场全国分化现象
品牌房企的最新动向
下半年市场发展趋势
二、“千亿黑马”碧桂园的营销模式的思考
以经营的思路做营销
传统广告渠道向支持销售员外拓的转变
销售动线与示范区的打造与运用
依靠自然来访转向嫁接合作渠道
不间断的活动带来源源不断的客户

三、房地产营销模式变革的背景及思路
营销时代的变革
房地产营销中的困境
传统营销与服务营销
消费者购买心理与地产销售机能分解

第二部分：房地产营销模式创新如何实现成功
一、营销模式的创新思路
强销模式介绍
强销模式的表现形式
强销模式定义
房地产营销模式比对

二、营销模式创新的基础
合理定位，调整产品线
以“销”为中心布局推广
以“客户感知”为中心包装现场
现场氛围的营造与逼定
销售动线与销售流程的紧密结合

三、强销模式成功的基础
顽强的团队作战
诱惑的物质刺激
强大的精神引领
完备的竞争机制

四、新型团队的组织架构
组织架构介绍
组织架构分析
强有力的核心管理团队

五、拓客体系创新的操作方法
外展点的选择与建立
规划行销拓展地图
大客户开拓
建立影响力中心

第三部分：强销团队的打造与培育
一、强销模式启动流程
强销制度搭建与团队构架
销售团队招聘的关键点
强销团队培训体系的建立
强销团队的有效管理
“狼性”精神的培养与打造
全力激发销售员个体潜能

二、营销模式创新的案例分析
强销模式应用案例分析
坐销到强销转型的成功案例分析
部分应用强销模式的案例分析
应用强销模式的关键节点

【专家导师】
于老师：中国房地产强销模式第一人，国家二级心理咨询师，全国百强地产集团培训导师，上市房地产公司营销总监。曾在阳光100置业集团等知名房地产企业担任培训师。擅长于针对销售人的心态、性格、习惯、素质和管理技能进行训练，依据专业测评、实地监测等方法为销售队伍开发出一套行之有效的训练体系。擅长课程：房地产营销模式、房地产销售、销售团队管理、职业化团队打造授课风格：心理学与现代管理学相结合，将抽象的理论用清晰的思路和精辟的语言表达出来，语言震撼力强。极富亲和力和强烈感染力以及课堂的掌控力，加之语言表达的生动幽默性，注重与学员的互动，关注于学员理念的更新、技能的获得及最终行为的改变。

【延伸阅读】
2014年房地产培训课程计划暨房地产全流程培训解决方案（共500余门房地产专题课程，只为地产人服务！）
含：运营管理、投融资管理、项目策划、设计管理、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财税管理、物业管理、商业地产、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、精装修、产业地产、写字楼开发、酒店开发、旧城改造、保障房建设、建筑风水、楼盘考察、热点课题等。