龙湖地产招投标、谈判策略及合同管理精细化解析实战培训

在竞争日趋激烈的房地产市场，单一的竞争优势不再独领风骚！面对微利时代，房地产企业纷纷重新审视自己的战略与定位，并陆续在调整发展节奏、治理架构、资产结构及其他内部管理提升方面狠下功夫！其中，提升成本管理工作刻不容缓！特别是如何通过规划招投标及合同的标准化进行成本控制，给出全面的解决方案，并提炼出重点的合同标准条款，从而帮助房地产企业提升合同管理的水平，防范风险，有效控制成本！同时采用比对方式，向您透析标杆房地产企业的操作实务及工作积累！【2013年在合肥举办1期】

【课程特色】
亮点1：直击内核，基于龙湖的视角，深刻剖析招标采购的核心与死角；
亮点2：举一反三，龙湖、万科、港（外）资企业合同管理的纵深比较；
亮点3：案例演绎，18个经典案例讲招标采购实践演绎的淋漓尽致；
亮点4：方法落地：45种方法确保招标采购策略、谈判技、合约规划的有效落地；

【时间地点】2014年9月27-28日 深圳（详见报到通知）循环开课！！
【培训费用】3800元/人（含培训费、资料费、午餐费）住宿代订，费用自理。


【课程收益】
学习招标采购有序、高效、省钱进行的核心方法，提升项目计划完成率
学习招标采购过程中的谈判策略和方法，在优化成本的同时实现共赢
最大可能规避项目中的合规风险，确保项目顺利进行

【课程对象】
1、房地产企业总裁、分管工程副总、分管成本副总；
2、房地产企业工程部、成本部中高层管理人员；
3、全过程造价咨询行业、工程监理行业管理层及管理人员。

【培训内容】
第一部分：龙湖地产招投标精细化管理解析
一、企业招投标良性发展的前提—龙湖地产如何对组织和制度进行完善？
1、龙湖地产招投标职能部门的设置
2、任务、职责与权限的分工
集团：运营中心管理职能
区域：区域公司的职能
龙湖地产集团与区域公司在采购战略、战术和技术上的分工
集团采购＆战略合作伙伴＆地区公司年度采购的区别
3、龙湖地产招投标职能部门的岗位人员设置
4、龙湖地产招投标职能部门与上下游部门的关系

二、适合房地产企业（项目）自身特点的招标方式选择
1、龙湖地产的三种招标方式
邀请招标、议标、讯价（比价）
龙湖地产对三种招标方式选择的标准
“龙湖地产晶蓝半岛”景观示范区招标案例说明
2、三种方式的利弊和应用说明

三、龙湖地产招投标全过程管理方法解析
1、龙湖地产地产招标基本过程
案例：以“晶蓝半岛”市政工程招标案例介绍龙湖地产的招投标基本过程
龙湖地产关于招投标过程的配合
2、龙湖地产地产招标计划的编制
如何编制招标计划？
案例：演示龙湖地产招标计划的编制
按计划实施招标的意义
3、龙湖地产如何进行分供方考察？
如何按项目特点制定考察标准？
案例：以总包考察案例说明考察标准制定“适当”的重要性
参与考察部门如何协同完善真实的考察报告？
案例：龙湖地产的考察报告
4、龙湖地产招投标启动会
招标小组的组成
招标策略
招标周期预估
学习龙湖地产招标启动会会议记要
5、龙湖地产招标文件的编制
招标文件的标准化
案例：龙湖地产招标文件讲解
技术标编制的准确性对招标结果的影响　
案例：市政招标技术标编制过程回顾（涉及景观同市政的分界线划分）
以目标成本为高压线的经济标编制
重要招标项目的招标文件说明和答疑
6、评标
评标原则和方法
对有意向单位发出的经济约谈
定标会
案例：龙湖地产评标报告文本说明
合同签订与管理

四、谈判策略、谈判技巧与方法
1、谈判战略制定的4步曲
2、如何优先掌控谈判节奏
3、有效谈判的3种技巧
4、价格谈判的5大操作要领
5、谈判中需要避免的9个事项
6、价格谈判的5个步骤
7、价格解释的5大要素
8、谈判过程中的“10要”和“10不要”
9、有效谈判的7种成功标尺
10、谈判的4大替代方式

第二部分：龙湖地产精细化合同管理及要点解析
一、龙湖地产不同开发过程合同管理和职责划分
1、合同分类管理及相关责任部门
2、龙湖地产合同权限划分
案例：龙湖地产分级审批流程演示
案例：龙湖地产权限审批表文本说明

二、龙湖地产合同管理要点
1、合约规划的编制及意义
案例：龙湖地产合约规划文本说明
2、合同需求
案例：合同需求必须涵盖的内容
案例：合同需求的质量标准对下游部门工作标准的影响
3、合同交底
需要合同交底的合同类型
新单位进场进行合同交底的必要性
案例：总包合同交底
4、合同执行
设计类合同的主要合同条件和控制说明　
案例：龙湖地产主要设计合同文本说明
工程类合同的主要条款和控制说明
案例：龙湖地产主要工程合同文本说明
合同执行过程中设计、工程、成本管理人员的职责
合同执行过程动态成本波动
案例：设计变更及现场签证管理办法
案例：演示合同执行过程中动态成本管理
5、合同标准化
通过廉洁合作合作协议书约束供方和员工的行为
通过工程质量保修协议书的方式做好维保修管理

三、龙湖地产关于合同及分供方评判
1、合同评判
合同的审查和风险防范
2、分供方评判
分供方评判体系的建设

第三部分：多角度看龙湖地产的合同与招投标管理
一、以企业自身的标准来制定企业的招投标管理
万科和龙湖地产招标的几点区别

二、龙湖地产与港（外）资公司的合同比较

【专家导师】
路老师：硕士，国家一级项目经理，高级工程师，2004年进入重庆龙湖，担任现场主管，项目经理等职位，后担任成都龙湖地产造价采购部经理、工程部经理及项目总经理等职位，其对项目工程管理，招投标管理及合约管理有深入的理论研究及实际操作经验。在龙湖供职期间，主持过龙湖招投标文件的编写与修订，其对工程管理\采购\合约管理有深入的研究及较高造诣。其先后负责了龙湖晶蓝半岛，翠微清波，龙湖三千城、龙湖长桥郡等项目的全面工程管理工作。

【延伸阅读】
2014年房地产培训计划暨房地产全流程培训解决方案（共500余门房地产专题课程，只为地产人服务！）
含：运营管理、投融资管理、项目策划、设计管理、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财税管理、物业管理、商业地产、人力资源、中介经纪、、旅游地产、养老地产、酒店开发、旧城改造、保障房建设、楼盘考察、热点课题等。