长租公寓全产业链培训

课时：

常规班：1-2天

系统班：6天；政策+市场 1.5天；产品2天；运营2.5天

核心内容：

一、 政策标准篇

1. 宏观政策篇。

1) 持有用地全国性政策探索时期；

2) 租赁市场三年内政策脉络分析；

3) 租赁市场未来五年政策方向；

2.  政策边界篇。

1) 核心城市租赁政策综述；

2) 典型城市公寓政策分析；

3) 公寓运营政策边界总结；

4) 公寓运营风险提示；

二、 市场分析篇

1. 全国市场篇。

1) 全国性市场关键指标分析；

2) 公寓市场规模研判；

3) 长租公寓发展潜力分析；

2. 区域市场篇。

1) 核心城市市场规模分析要素总结；

2) 区域内市场分析方法论；

三、 产品研发篇

1. 公寓典型产品介绍篇。

1) 重资产公寓代表：

1. 上海地产城方公寓产品介绍；

2. 石榴集团公寓产品介绍；

2) 轻资产公寓代表：

1. 蓝领公寓：安歆公寓公寓产品介绍；

2. 白领公寓：湾流公寓产品介绍；

3. 酒店式服务公寓：base公寓产品介绍；北京欣得酒店服务公寓介绍；

3) 分散式产品介绍：自如友家1.0-5.0产品介绍；

2. 公寓户型标准化篇。

1) 微户型产品研究；

1. 日本极小户型起源和探讨；

2. 万科极小户型案例分析；

3. 香港长江实业极小户型分析；

2) 公寓空间排布探讨；

1. 排房要素解析；

2. 天井要素解析；

3) 公区施工工艺标准确立；

1. 装配式精装修模式探讨；

2. 网络快装模式探讨；

3. 产品智能化模式探讨；

4) 公寓产品场景化探讨；

1. 公共区服务场景讨论——远洋邦舍公寓及龙湖冠寓探讨；

2. 公共区消费场景讨论——京东开普勒系统探讨；

3. 公共区娱乐场景讨论——熊猫公寓探讨；

四、 运营实践篇

1. 运营主体篇。

1) 开发商派

2) 创业派

3) 酒店派

4) 中介派

5) 国家队

2. 运营模式篇。

1) 集中式模式分类及说明；

2) 分散式模式分类及说明；

3. 运营管控篇

1) 机构人事筹备模块；

2) 投发组织管控模块；

1. 能力模型

2. 考核指标

3. 提成方案

3) 运营组织管控模块；

1. 能力模型

2. 考核指标

3. 提成方案

4. 投资决策篇

1) 投资决策全流程解析

2) 投资决策风险点解析

3) 投资决策财务模型说明；

5. 招租筹开篇

1) 前期人员及前期市场调研准备及案例分享——广东方圆集团案例分享

2) 筹开期各岗位人员说明

3) 预招租重点要素说明——线下产品：样板间，带看动线，价格体系，话术体系；

4) 话术技巧及渠道简析；

6. 满租运营篇

1) 运营人员角色认知；

2) 门店能耗及日常管控须知

3) 门店人员层级及绩效考核须知

4) 门店收益管理须知

5) 门店成本管控要求

7. 信息平台篇

1) IT系统重要性说明

2) 服务系统，管理系统，后台系统，智能硬件系统分别说明和解析

3) 市场化销售渠道和信息化关系梳理

4) 企业自建系统案例分析

5) 外部系统解决方案分析

6) 信息化实现关键要素分析

王玺龙：熊猫公寓创始人、CEO

u 毕业于对外经济贸易大学，市场营销及金融双学位。熟悉市场营销，品牌运作，企业管理，金融等领域。

u 曾就职于龙湖地产，绽放生入职，营销管培生。2年营销主管，3年项目营销负责人。操盘销售额39亿，操盘规模96亿。

u 曾任石榴集团（原K2地产）营销总监、项目总监、土地投资监理。后任石榴集团自持型物业盈利模式研究中心及户型标准化研究中心负责人。负责石榴集团北京区域全部自持型资产，管理面积20万㎡。参与投资土地规模90亿。

u 现任熊猫公寓创始人&CEO，负责熊猫公寓全线管理事宜，具备公寓企业从0到1的，全模块管理经验。历经集中式，分散式，整租，合租，蓝领，服务式公寓等各种公寓模式。同时具备行业唯一的，3000套以上、10万㎡以上大型集中式项目的定位、产品设计、施工、运营经验。

熊猫公寓诞生于2016年，“熊猫公寓”是一家以存量资产运营为核心的生态服务商。是一家长短租结合，集散式共存的长租公寓企业。以轻重资产结合的投资、运营模式，管理项目规模5000间，北京目前规模最大的长租公寓企业。

我们面向一、二线城市的优质青年，旨在提供最优质的的社匙、社群服务，打造全新的城市青年品质生活体验。我们与注亍存量资产的运营、管理，为存量资产的拥有者和使用者提供便捷、高效、优质的服务。

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