返租型商业地产推广销售及招商策略技巧

返租型商业地产推广销售及招商策略技巧

一、 商业地产常见销售模式解析

1、 产权式长期性返租销售模式（整租零售）

2、 直接销售（零售）

3、 重点：一次性返租销售模式（零售零租）

二、 一次性返租型商业地产的操作流程

三、 一次性返租型商业地产的利弊分析

1、 优势

2、 劣势

四、 返租型商业地产的策划推广策略及技巧

五、 返租型商业地产的销售策略与技巧

1、 销售人员应具备哪些素质？

2、 目标消费群体特性分析

3、 销售策略与技巧

六、 前期招商与商铺销售业绩的必然联系

1、 招商与销售在时间阶段上的分类

2、 招商在销售过程中起到怎样的推动作用

3、 如何利用招商更好地做好商铺销售及推广工作

七、 案例分析：南京某项目

八、 专题讨论：结合本项目实际情况，项目销售人员如何准确把握目标消费群体

  简介介绍：贾耀勇先生

                      —前万达集团商业管理公司招商中心总经理

     贾耀勇——前万达集团商业管理公司招商中心总经理 ，现任明发集团运营副总裁

万达集团任职期间负责全国各地万达商业广场的前期开发、规划招商后期营运、营销企划工作，与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判，协调各地广场运营战略和发展规划的制订与实施。全面负责万达集团两个最大的城市综合体项目---太原（150万平米）、济南（100万平米）的前期招商运营管理。制定全国万达广场租金分析与提升计划，成功调整了上海、天津、武汉、南昌、哈尔滨等数个已建成持有项目的业态，完成了有问题部分的调整和成功招商。     

现于明发集团管理集团研展部、招商部、销售部、策划部、商业管理部、物业工程部等六大部门，全面负责该集团各地项目的前期调研、土地招投标、商业与住宅规划、主力店与次主力店招商、商业管理营运、住宅与商铺写字楼销售、营销企划、物业工程管理工作，与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判，制定集团运营战略和发展规划，与投资基金、证券机构合作，协调集团融资、财经公关等事宜。

曾多次受邀参加《上海城市综合体开发峰会》、《上海商业地产高峰论坛》、《商业地产发展论坛》等行业高峰论坛并担任主讲嘉宾。

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