房地产合作开发模式及风险管理交流提纲

第一部分 房地产合作开发模式简介

一、房地产开发流程要点

1、住宅地产：品牌为王、多重溢价

2、商业地产：招商前置、量身定做

3、旅游地产：特色鲜明、反复消费

4、产业地产：抓大引小、抱团发展

二、合作开发的机会判断

1、中国城市投资吸引力分析

2、中国房地产百强企业简析

3、中国房地产企业品牌价值简析

4、合作开发机会建议

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三、合作开发的项目来源

1、圈层：老东家、同学、同乡、友人…

2、机构：协会、商会、大学高管班…

3、会议：投资会议、房地产交易会…

4、其他：聚会、头等舱旅友…

四、合作开发的典型模式

1、品牌输出（LANCHENG模式）

2、小股操盘（HANHUA模式）

3、全程代建（SHIJIHECHENG模式）

4、专业顾问（HBWD模式）

5、财务投资（WINS模式）

6、资产管理（TAIDE模式）

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五、合作开发的合同要点

1、业务管理（合作模式）

2、组织管理（项目公司、董事会、经营团队）

3、计划管理（权责表、运营计划）

4、实施管理（设计、施工、成本、营销）

5、收益管理（事前、事中、事后）

6、清算管理（责、权、利）

六、财务投资者关注要点

1、合适的市场容量（确实卖得动）

2、合适的合作对象（确实能对话）

3、合适的对接人员（确实负责任）

4、合适的配套资源（确实能找到）

5、合适的营商环境（确实不乱来）

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第二部分 房地产合作开发风险管理

一、地产项目开发基本特征与经营风险概论

1、风险的概念、体系及管控原则——风险体系图

2、地产开发的常见风险及其分类——常见风险关系总图

二、项目用地获得阶段风险管控

1、项目用地获取的基本方式——项目用地获取方式关系总图示

2、以竞拍方式获得项目用地的风险及管控

3、以合作方式获得项目开发的风险及管控

4、以项目合作开发权受转让方式获得项目开发的风险及管控

5、企业并购（公司股权受让）方式取得项目开发的风险及管控

三、项目规划报建阶段风险管控

1、项目定位规划的风险与管控

2、项目设计优化的风险与管控

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3、项目报建报批的风险与管控

四、项目建筑施工阶段风险管控

1、项目建筑施工阶段基本内容

2、项目建筑施工阶段常见风险

3、项目建筑施工阶段风险管控

五、项目销售阶段风险管控

1、项目销售阶段的基本内容

2、项目销售中的策略风险及管控

3、项目销售中的操作风险及管控

六、地产项目开发财务税务风险及管控

1、财务税务对项目开发的影响

2、项目开发的财务风险与管控

3、项目开发的税务风险与管控

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七、项目开发的政策市场风险及管控

1、地产开发的政策市场关系特征

2、地产开发政策风险与管控

3、地产开发市场风险与管控

4、地产开发环境风险与管控

八、防范经营风险 保障稳健经营

1、善用企业并购，保障生存发展

2、强化风险管控，保障生存发展

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附：讲师简介

1、《房地产合作开发模式简介》讲师——刘海波先生

刘海波先生现任海博地产研究院院长、深圳市海博旺达管理咨询机构董事长兼

总经理，深圳市前海汉华投资管理机构副总经理，拥有工学、经济学和管理学学位。

刘老师为清华大学、浙江大学、武汉大学等全国一流名校房地产课程特聘讲师，在

企业战略、创业创新、并购重组、投融资管理、国际化等专业领域，拥有较高理论

造诣与实操经验。

刘老师曾任中国房地产百强企业金地集团和沿海绿色家园集团等的中高层领导

以及成长型房地产企业总裁，具有丰富的总部管理经验和基层公司实战经验；曾任

中国权威房地产研究机构——中国指数研究院深圳分院院长，所研究的百强企业约

占全国的五分之一；现任中央电视台、凤凰卫视、深圳电视台、新浪网、焦点网、

搜房网等权威媒体的特约评论员；以及《中国房地产报》、《城市开发》、《销售

与市场》、《南方都市报》、《Shenzhen Daily》等主流报刊的中英文专栏作家。

刘老师是一位理论联系实际、具备国际视野、锐意开拓进取的复合型专家和企

业家。

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2、《房地产合作开发风险管理》讲师——容霆伟先生

法政商复合型企业经营与并购/重组专家

复合型学习培训经历

l 物理专科、数学专科、中文本科、法律本科毕业；

l 2005 年上海律协“企业并购法律实务”研讨班结业；

l 清华大学深圳研究院 2006 级建筑与房地产班结业；北京

大学深圳研究生院 2009 级企业战略班结业……

p 复合型法政商人生经历

l 政府机关多部门多层级十五年工作经历；

l 逾 25 年兼职专职律师生涯深圳老律师代表，绿景集团等多个大中型地产企

业约 200 万 M2 地产企业/项目并购策划操作者，新《破产法》实施后“破产重整第

一案”主办者——重整办主任；

l 历任深圳地产前十强的绿景集团副总裁、常务副总裁、顾问，以及多家企业

法律或经营顾问；

历时多年逾 1800 亩的“粤西第一盘”地产项目的土地获取、项目定位、设计

施工、销售品牌、物业经营等开发全环节的策划、领导和实践者；

自营合营多家地产类、新板料新技术类、重组并购服务与投资类企业；

复合环境下企业经营、风险防范、并购重组等交流、培训和演讲者……

p 复合型服务对象

政府机构、房地产企业、银行业、工业制造业、并购基金机构……