2019年物业公司和项目收并购培训题纲

2019年物业公司和项目收并购培训题纲

第一部分  如何取得市场项目总体规划

一、揣摩客户心理的和掌握资源

1、了解客户本身公司/项目的自有资源

2、掌握客户该公司/项目的经营利润点

3、该公司/项目原营销亮点在哪里？

4、客户心理最大期望值是什么？

5、揣摩客户目前急需要求平衡点

6、把握与客户谈判的环境与时间

二、取得项目计划和预算

1、如何制定市场拓展项目战略和计划

2、如何取得市场管理项目和技巧

3、如何对取得项目前期介入和预算

4、如何制定取得项目后期营运管理模式

5、如何对取得项目管理品质提高

6、运用利用科技产品改造，实现管理项目利润。

第二部分  谈判重点把握工作关注点

一、谈判之前的准备工作

1、收集对方公司/项目的合法经营资料

2、收集对方公司/项目的经营状况表

3、收集对方公司/项目的财务报表

4、收集对方公司/项目业主或客户档案资料

5、收集对方公司/项目人力资源资料

6、收集对方公司/项目历史遗留问题资料

二、谈判中的公关技巧

1、谈判中的关注形象礼仪和行为表现

2、谈判语言和术语的沟通技巧

3、谈判特别注意的风险问题争讨和达成协议

4、灵活把握谈判过程中的机遇和策略

5、把握自己的谈判经营和目的底线

6、谈判后跟踪落地的注意重点事项

讲师介绍:

容霆伟

u 法政商复合型重组并购专家

u 房地产企业重组并购第一人

复合型学习培训经历

Ø 2005年上海律师协会“企业并购法律实务”研讨班结业；

Ø 清华大学深圳研究院06级建筑与房地产研讨班结业；北京大学深圳研究生院09级企业战略培训班结业……

复合型法政商人生经历

Ø 政府机关多部门多层级十五年工作经历；

Ø 逾23年兼职专职律师生涯深圳老律师代表，深圳市地产综合实力前十强的深圳市绿景集团等多个大中型地产企业的企业并购策划操作者，新《破产法》实施后“破产重整第一案”主办者——重整办主任，深圳T系和H系SMT制造业、东莞H地产集团等企业的重组策划、实施组织者；。

Ø 曾任深圳市地产综合实力前十强的绿景集团常务副总裁，多家企业法律或经营顾问；逾1800亩的“粤西第一盘”地产项目开发全环节策划、领导、实践者；自营合营多家地产类、建筑新技术类、重组并购综合服务与投资类企业；企业重组并购研究、培训、顾问和并购投资者……

主讲课程：

《房地产开发全流程风险管控实务》

《房地产企业并购重组实务深度剖析》

《企业并购重组政策与操作实务深度解析》

《物业并购重组政策与操作实务深度解析》

分享: