课程名称

招标投标实务实操课程培训

课程时间

1天

培训对象

企业总经理、销售总监、采购总监、财务总监、项目经理、客户经理及相关招投标业务人员

课程目标

 通过本课程学习，受训学员将：

1. 掌握乙方标书规范性制作标准/ 单个项目标书规范性制作标准

2. 学会制作投标文件

3. 学会如何规避风险保障己方利益最大化

4. 学会制作标书及制作标书的技巧

培训内容

1. 对招标文件/单个项目招标文件的阅读理解、招标公告与招标邀请函、资格审查文件、投标人须知的阅读理解、招标文件中的技术规定部分的重点信息提取、评标方法的阅读理解以及招标文件中规定的投标文件格式及主要合同条款的阅读理解。

2. 项目的可行性研究，确定投标方案，标前会议与答疑，在编制投标文件时如何处理商务标部分（重点讲报价技巧）和技术标部分（重点讲技术标部分）

3. 投标标书制作技巧应用实战演练，培训过程中以小组为单位分别制作投标文件，进行评选。

4. 询标过程过如何最大限度的保障己方利益最大化。

5. 投标标书制作风险规避。

授课方式

讲授、案例分析、小组研讨、情景演练、量表测试、活动体验

课程题目

授课形式

课程内容

课程时间

项目投标的

前期准备工作

课堂讲授

分组讨论

案例分析

l 招标信息来源

l 与客户的前期接触

l 项目小组成员的分工

l 项目策划与行动策划

l 技术交流活动

l 某项目投标流程

l 案例分析：以小组形式研讨投标活动策划方案

1天

怎样阅读招标文件

课堂讲授

分组讨论

案例分析

l 招标公告与招标邀请函

l 资格审查文件

l 投标人须知的阅读理解

l 招标书中技术规格部分的阅读重点

l 评标方法的阅读理解

l 招标书中合同格式及主要条款的阅读理解

l 案例分析：北京市某部队系统的招标文件实例分析

确定投标方

案、制作投标书文件

课堂讲授

分组讨论

案例分析

l 项目的可行性研究

l 投标决策

l 竞争策略

l 标前会议与答疑

l 编制投标文件

l 处理商务标部分（重点讲报价技巧和工程量清单编制方法及组价方法技巧）

l 处理技术标部分

l 案例实战：多个不同专业投标文件分析

开标、评标与中标

课堂讲授

分组讨论

案例分析

l 开标会议

l 投标书的澄清

l 评标方法

l 案例：二个评标案例分析

l 案例：一组典型的招投标问题案例分析

标书制作技巧应用

课堂讲授

分组讨论

案例分析

l 关于不平衡报价的应用与应对

l 招投标监督与风险防范

l 清单漏项与处理

l 投标的实质性响应

l 风险控制与分摊

l 费率招标的风险分析

l 关于结算审计问题

l 中标后合同签署问题