伍老师《大运营视角的房地产成本精细化管理工作坊》
地产白银时代,受到政策和市场的双重挤压,房企的利润空间越来越小,而土地成本、融资成本、施工成本却在不断攀升。在此背景下,成本控制能力已成为房企的核心竞争力,控制成本的能力一定程度上就代表了房企的盈利能力、竞争能力,甚至是生存能力。
地产微利时代,房企如何才能在夹缝中生存下去?如何实现项目成本的有效控制?如何构建全过程、全方位、立体化的成本控制体系?如何实现成本制胜?
精准定位、执行好成本计划,更需要其他部门的配合到位、有序监控。它必须是基于项目全生命周期的成本管控,成本部需要和前期、规划设计、工程、营销等部门高效协调。
本课程基于房地产运营视角,以沙盘模拟的形式,从组建团队开始到项目投资决策、经营阶段、实施阶段的成本管理的实际的案例进行研讨,用“提前谋划”的思维将整个成本控制前移。以“成本数据”为核心,从真实的情景中学习掌握项目成本管理的流程及关键,确保项目经营目标及管理目标的实现。
1. 房地产公司的决策层管理人员(董事长、总经理、副总等)
2. 房地产公司中高层人员(项目总经理、产品研发中心总经理、设计总监、成本总监、总工等)
3. 其他如工程部、成本部、造价部等骨干人员等
伍老师
任职经历:
现任:某商业地产机构董事副总裁及20强地产集团区域总
历任:万达及万科百万平方城市综合体项目中任成本负责人
多家知名标杆地产企业区域及集团成本副总、成本总,城市总,集团运营总
专业特长:
同济大学土木工程专业学士,PMP项目管理硕士、近20年成本管理及项目管理经验。熟悉地产标杆“两万”--万科、万达成本管理体系与项目操作实践。曾参与万达旅游度假区数百万方综合体(住宅、商业小镇、多个五六星级度假酒店、主题公园、国际级山地高尔夫、滑雪场、城市商业)管控,在住宅地产、商业地产、旅游地产、五星酒店、产业地产的成本管理、项目管理方面拥有丰富经验。
授课风格:
配合度很高,根据学员需求定制内容,具有很强的针对性,对方法、工具的总结提炼很到位,很有系统性,且能切中要点,给到学员很多启发。具有较强的解决问题能力。现场控场能力较强。
第一场、房地产大运营视角的成本管理
场景一:组建团队
1. 组建团队
2. 人员分工
3. 关键岗位业绩指标
场景二:成本管理绩效指标(地产开发五项能力构建)
1. 成本运营能力:高地价时代,靠运营能力赚钱
(1)项目财务经营指标
(2)项目管理运营指标
(3)项目成本利润率
(4)项目目标成本达成率
(5)全过程动态成本控制能力
(6)无效成本的控制与跨部门协同
2. 投资决策能力:高效运营,提升能力
(1)成本控制只为项目盈利
(2)地产项目业绩公式
(3)投资决策阶段,成本测算报告一次通过率
(4)从成本控制到成本运营的模式转变
3. 经营分析能力:高效运营,提升能力
(1)经营方案评审阶段,成本测算报告一次通过率
(2)成本控制能力与项目盈利率
(3)项目利润率与团队成就共享分配
4. 规范执行能力:高效运营,提升能力
(1)目标成本与招采落地的虚实转换
(2)邀请招标与协议招标控制率
(3)总包模拟清单与总包转固要求
(4)内审合格率
5. 资源整合能力
(1)集团战略采购执行率
(2)区域采购集中度
(3)项目采购能力
(4)供应商满意度
(5)供应商合格率与分级管理
第二场、项目投资决策的成本管理
场景一:土地拓展推演导入
1. 地块初判体系
2. 市场准入体系
3. 项目研判的五大结构与三大漏斗
4. 项目投资上会关键指标核准表
5. 头脑风暴会
6. 投资决策标要点与工具
场景二:项目成本因素分析
1. 地块信息条件下成本影响因素分析
2. 土地拓展调研50问(标杆房企干货)
3. 集团拿地成本限额单方指标
4. 竞品成本对标
5. 适配标准
6. 结构设计限额
场景三:经营测算推演
1. 土地、产品与客户价值逻辑
2. 物业类型组合确定
3. 营销计划与售价假设
4. 各项成本计算
5. 财务收益计算
场景四:拿地推演
1. 地价-售价动态敏感性分析
2. 竞报价格
3. 团队承诺与集团授权申请
第三场、项目经营前期的成本管理
场景一:关于成本测算与目标成本
1. 成本测算与目标成本的关系
2. 成本计入与分摊(住宅地产、商业地产、旅游地产)
3. 成本科目与财务科目的口径统一
场景二:目标成本确定的前期准备工作
1. 项目定位及销售策划
2. 设计方案理解
3. 项目销售展示区
4. 客户敏感点分析
5. 项目成本敏感点分析
6. 成本适配
7. 资源配置
场景三:目标成本确定
1. 成本测算模型
2. 技术指标的获取
3. 经济指标的获取
4. 目标成本测算方法:正向测算、反向倒逼
5. 量价分离下的目标成本8项费用测算
6. 目标成本定稿与审批
场景四:地区成本调研
1. 成本调研目标
2. 成本调研专项
3. 如何展开成本调研工作
4. 成果标准及成本调研报告(地区成本报告、地区成本趋势、专项成本报告)
5. 案例分析
场景五:成本策划与成本适配
1. 板块轮动与竞品结构
2. 客户需求与产品线定位
3. 客户敏感点与项目产品价值树适配
4. 产品适配标准与招采标准化推演
5. 产品模块与成本适配标准案例
第四场、项目实施阶段成本管理
场景一:合约规划推演导入
1. 合约规划承启关系
2. 合约规划体系构建
3. 合约分判与合约分解
4. 总分包界面划分
5. 合约规划表的形成
6. 合约规划的标准化与管理效率平衡
场景二:动态成本管理
1. 动态成本监控表的形成
2. 无效成本管理
3. 项目成本6项台帐管理
4. 动态成本回顾与考核
场景三:数据库与标准成本建设
1. 项目成本结构分析
2. 数据库模板设定(简易型、标准型)
3. 成本数据库核心成果标准
4. 成本数据库沉淀全过程推演
5. 地产项目标准成本建设
6. 行业对标与内部数据梳理
7. 标准成本成果:量化设计、成本城市地