赵丰《房地产招采策略、谈判技巧和供方管理》
招采策略、谈判技巧和供方管理
基于互联网思维+供给侧改革+营改增+去库存+地王频出
课程背景
当下，地王频出，令房企盈利预期下降、风险度激增，同时，政府大力推进去库存+互联网+供给侧改革，赋予传统意义上的招采管理以新的挑战和提升潜能。
在此背景下，房企招采及各相关专业部门应了解和关注：行业发展有什么新动向？
互联网思维如何运用到日常招采工作中？哪些易被忽视的风控环节？如何将卖方的“精”为我所用？各专业部门间如何强化协同……以提高招采/成控绩效，提升产品竞争力？
这是本课程将和您分享的内容。
课程收益
l 结合课程背景，介绍行业动向、详解标杆做法；
l 对照检讨，找出管控潜能，制定改进措施；
l 建立管理接口，强化各专业间的协同力；
附送：所有课程资料，分享经验结晶。
授课对象
l 房企集团 CEO、运营总监；
l 总部招采/成本，以及设计/ 工程/财务/审计/纪检/法务等部门同事；
区域及项目公司总经理及其管理团队。
讲师简介
赵丰老师
英国皇家特许测量师协会资深讲师（1991 至今），国内鲜有具备“住宅开发+商业综合体+星级酒店+政府重大文体项目”之“成本+招采+设计”三重管控经验的专家。曾任：香港房地产集团（TOP2）成本控制中心总经理（4 年）；
民营房地地产集团（TOP34）成本控制中心总经理（2 年）；香港上市国企地产集团成本控制中心首席造价工程师（3.5 年）。
从事房地产开发成本及设计管理工作 33 年，主持包括上海徐汇滨江/天津宝龙中心等超高层/甲级写字楼，广州海珠广场/晋江宝龙广场等商业综合体项目；担任上海F1 赛车场、北京新世界中心、上海科技馆等多项政府重点工程投资监理总监。赵老师主持全程成本管理项目多达 21 个（单项建面 26-77 万㎡），业态涉及住宅、商业、五星级酒店、超高层/甲级写字楼、大型文体设施等。
l 自 1991 年起，兼任中国第一、二届英国皇家特许测量师（RICS）班、全球网络课（webclass）特聘讲师；多次获邀在深圳保利、中国平安、上海绿地、江苏中南、青岛海尔、长沙先导、广州建华、厦门国贸等数十家房企，以及深圳明源、百锐、北京博志诚等培训机构组织的公开课上，分享专业经验。
l 其专著《成本决胜论—房产开发与政府项目成本管理作业指导书》已成为成本管控规范，获业内广泛引用。
课程大纲
一、 招标采购策略
1. 常见问题
l 部门协同配合、计划与统筹较差；
l 采购同事业务认知及专业能力有待提高；
l 未能充分竞价（供方库、品牌唯一或被围标）。
提问/交流（1）：对照检讨：贵司是否存在类似问题，你们是如何解决的？
2. 招采目标
3. （单项工程）策划内容
l 发包条件
l 职责分工（及跨部门协同内容）
l 招采计划
l 合同形式
l 发包模式
l 合约规划（分期开发、税务统筹、标段划分、持续优化）
l 评标办法（回标分析、技术/商务标评审、政府项目）案例 1：发包条件不完善之后果及补救/替代措施
案例 2：价值工程分析法在房产开发与日常生活中的应用案例:3：HL 某项目招采策划报告
工具包分享：合约规划/标段划分作业指引
4. 集团招采策略
l 集中采购
l 战略采购
l 采购联盟
l 互联网思维
l 采购分层管理
l 前提条件：产品与设计标准化
工具包分享：WI3.8 战略采购全程管理作业指引
5. 供给侧（发挥其技术优势-引用“优化设计+施工”招标）案例 3：超高层写字楼/钢结构工程/设计优化+供应+安装
6. 工程量清单（模拟清单、暂定价及暂定款）
7. 采购风险控制（风险识别、防范措施、防腐新招）
提问/交流（2）
二、 谈判技巧与定标
1. 评标、询标、议标（含谈判技巧、注意事项）
2. 回标价偏离目标之处理办法
3. 定标与合同文件编审
4. 标后跟进事项（招标图、工程量核对、履约/工程保险、样品管理）
工具包分享：
l 标后核对作业指引
l 合同全程管理作业指引
l 材料设备管理作业指引
提问/交流（3）
三、 营改增对招采影响及应对措施
1. 36 文概述
2. 目标成本如何编审
3. 定判标策略
4. 招标文件/合约条款新增内容
提问/交流（4）
四、 供方管理
1 常规动作
l 年度计划
l 供方开发（含供方资格预审）
l 维护与评估（过程及履约评估、满意度调查）
l 奖罚措施工具包分享：供方资源管理作业指引
2 增值服务（买者永不如卖者精--新技术、新产品宣讲、培训）
3 互联网下的新做派
云采购、房产圈、旺财网、材料采购公司、供应链金融等。
提问/交流（5）
五、 总结
课程总结与课后跟进及落地事项建议
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