赵丰《高周转下的招采策略(2)》
招采策略、谈判技巧和供方管理
基于高周转开发+专业协同+风险预控+价值工程+供给侧改革
当下，政策调控楼市，令房企盈利预期下降，风险激增，赋予传统意义上的招采管理以新的挑战和提升潜能。
在此背景下，房企招采及各相关专业部门应了解和关注：行业发展有什么新动向？互联网思维如何运用到日常招采工作中？哪些易被忽视的风控环节？如何将卖方的“精”为我所用？各专业部门间如何强化协同……以提高招采/成控绩效，提升产品竞争力？
这是本课程将和您分享的内容。
l 结合课程背景，介绍行业动向、详解创新做法；
l 对照检讨，找出管控潜能，制定改进措施；
l 建立管理接口，强化各专业间的协同力；
l 附送：所有课程资料，分享经验结晶。
l 房企集团CEO、运营总监；
l 总部招采/成本，以及设计/ 工程/财务/审计/纪检/法务等部门同事；
l 
区域及项目公司总经理及其管理团队。
赵丰老师
现任：广联达平方科技首席业务管+RICS资深讲师+建设造价大数据研究院院长；
曾任：恒基、宝龙及上实成本中心总经理/首席造价师（10年）；
上海现代建筑设计集团（海外部）首任董事总经理（6年）；
上海申元造价咨询公司、香港利比测量师行，从初哥到总工程师（17年）。
l 33年实操及管理经历：先后主持北京/天津/上海/ 广州超高层等商业综合体项目，以及上海八万人体育场、F1赛车场、上海科技馆等多项政府重点工程之成控工作；造价咨询及港资、民营和国企房企成本管理体系的系统优化、跨界管控流程及作业标准的制定。
l 27年兼职教学经验：自1991年兼任中国第一届皇家特许测量师（RICS）班讲师至今，特别是近两年来，在中国平安/阳光集团、华夏幸福、北京远洋/中铁/中关村/中交国际、河北天业、山东高速/青岛海尔/海信/信业、河南信合、江苏中南、无锡金茂、上海绿地/红星美凯龙/康桥/众安/招商蛇口、长沙先导、广东碧桂园/温氏集团/广州建华/保利/海伦堡、厦门国贸、深圳华润/保利/华强/特区建设/京汉等多家房企，以及上海东方/申元/同济咨询/财瑞/城测/三凯、成都晨越/中建西南院、郑州海天、合肥晟元、临沂金中证、深圳建易达等多家造价咨询机构，同济大学、天津理工大学、多省市造价站/协会、基金公司、广联达及培训机构组织的公开课上，分享其专业经验。
l 4本专著引领专业发展：1996年编写的《造价咨询企业作业指导书》、2010年出版的《成本决胜论》和2017年出版的《成本管理作业指导书--基于专业协同、风险预控、价值工程和大数据应用》，以及今年6月将出版《数据的智慧-成本管理新动能+数字化解决方案》，已售出13000本，获业内广泛关注和引用。
l 
讲课特点和风格：（半定制化+案例纷呈+专业协同+情商培育）*风趣幽默=富针对性+寓教于乐+精细化作业手册=即刻落地！
一、 招标采购策略
1. 现状与常见问题
l 招标采购常见的风险
l 部门协同、计划统筹；
l 业务认知及专业能力；
l 充分竞价、供方管理。
提问/交流（1）：对照检讨：贵司是否存在类似问题，你们是如何解决的？
2. 招采目标
3. （单项工程）策划内容
l 发包条件
l 职责分工（及跨部门协同内容）
l 招采计划
l 合同形式
l 发包模式(DBB、EPC之比较)
l 合约规划（分期开发、税务统筹、标段划分、持续优化）
l 评标办法（回标分析、技术/商务标评审、政府项目）
l 招标文件编审技巧
l 标前估算-包括招标控制价、参考标底和标前预算；常见错误和弊端
l 国企、民营及外资项目的做法比较及相互借鉴等；
案例1：发包条件不完善之后果及补救/替代措施
案例2：价值工程分析法在房产开发与日常生活中的应用★★★
案例:3：HL某项目招采策划报告
工具包分享：合约规划/标段划分作业指引
4. 集团招采策略
l 集中采购
l 战略采购
l 采购联盟
l 互联网思维
l 采购分层管理
l 前提条件：产品与设计标准化
工具包分享：战略采购全程管理作业指引
5. 供给侧（发挥其技术优势-引用“优化设计+施工”策略招标）★★★
案例3：超高层写字楼/钢结构工程/设计优化+供应+安装
6. 工程量清单（工程界面、模拟清单、暂定价及暂定款）
7. 采购风险控制★★★
l 风险识别及其防范措施
l 各阶段潜规则及规避措施
8. 高周转开发模式下的特别措施和标杆做法★★★
（以“融创10天定总包”为案例）
提问/交流（2）
二、 谈判技巧与定标
1. 评标、询标、议标（含谈判技巧、注意事项）
2. 回标价偏离目标之处理办法
3. 定标与合同文件编审
4. 标后跟进事项
（招标图、工程量核对、履约/工程保险、物料样品管理）
工具包分享：
l 标后核对作业指引
l 合同全程管理作业指引
l 材料设备管理作业指引
提问/交流（3）
三、 供方管理
1 常规动作
l 年度计划
l 供方开发（含供方资格预审）
l 维护与评估（过程及履约评估、满意度调查）
l 奖罚措施
工具包分享：供方资源管理作业指引
2 增值服务（买者永不如卖者精--新技术、新产品宣讲、培训）
3 互联网下的新做派
广材网+智慧营销、云采购、房产圈、旺财网、材料采购公司、供应链金融等。
提问/交流（4）
四、 总结
课程总结与课后跟进及落地事项建议
| 分享: |  |
