赵丰《基于收益最大化下的产品+运营提升策略》
如何增加开发毛利1000元/m2
基于收益最大化下的产品+运营提升策略
l 当下，房价严控下，市场分化严重，房产业利润空间越来越小。
l 如何保持投资收益，是各房企都面临的挑战，也是我们正在思考和努力解决的问题。
l 在各房企开发管理日趋相似的情况下，管理创新将是唯一的机会和出路。
l 本课程以实际案例，探讨如何在房价严控的当下，通过产品策划、运营建设的标准化，实现毛利增加1000元/m2SFA的战略目标！
l 迅速了解、掌握基于收益最大化的产品+运营策略；
l 建立管理接口，强化各专业协同力；
l 学做生意人，实现专业人士到经营人才的复合升级。
l 房企各层级管理团队，包括营销、设计、成本、招采、财税、工程；
l 区域或项目公司管理团队，特别是实施项目跟投、合作开发的项目总经理。
赵丰先生
l 英国皇家特许测量师协会资深讲师，具备“住宅开发+商业综合体+星级酒店+政府重大文体项目”之“成本+招采+设计” 34年管理实操经验的专家。
l 曾先后担任：港资、民营、国企房地产集团成本控制中心总经理/首席造价师（10年）、中国前TOP3设计集团首届海外部总经理（6.5年）。
l 自1991年起，兼任中国第一、二届英国皇家特许测量师（RICS）班、全球网络课（webclass）特聘讲师；多次获邀在中国平安、北京中铁、青岛海尔、江苏中南、上海绿地、红星美凯龙、长沙先导、广州建华、厦门国贸、深圳保利等数十家房企，以及明源、百锐、博志诚、睿达等培训机构组织的公开课上，分享专业经验。
l 其2010年出版的专著《成本决胜论》、2017年的《成本管理作业指导书》，已售出愈8000本，成为成本管控规范，获业内广泛引用。
l 行业现状思考
l 案例分析-究竟是谁决定了项目的投资收益水平？！
l 投资风险剖析
l 提升协同力，建立以项目收益最大化下的的管理机制
l 降低投资风险，提升收益水平的系统策略
第一计：找卖点，定产品，土地价值最大化
1 问题的提出：以案例说明：项目策划对成功拿地的重要性；
2 管控措施：
l 市场调研
l 项目策划
l 价值工程分析
l 分期开发策略；
第二计：优规划，限配置，努力提高可售比
1 问题的提出：以案例说明：规划设计、配置标准对开发成本&毛利的影响；
2 管控措施：
l 竞品调研
l 投入产出比对标分析
l 规划设计阶段的优化内容；
第三计：保质量，优设计，供给侧改革来添力
1. 问题的提出：以案例说明：设计质量是利润保证的根基；
2. 管控措施：
l 设计计划评审：示例/综合体项目设计计划管理；
l 设计任务书
l 设计顾问选用
l 设计总包/专项设计协同
l 设计合同管理：设计合同（4个专业）/分工界面示例；
l 履约评估与问责机制
l 设计标准化，以及与成控采购的协同。
3. 设计优化策略：
l 设计优化作业指引（细分5个阶段*5个工种+成本不均衡投入）
l 设计工种间交叉评审和优化
案例：内装设计对建筑动线、外立面、园林设计优化；
l 设计多方案比选
案例《超高层甲级写字楼-桩基与上部结构设计比选》
l 招标技术文件之技术规格书（品牌非唯一性，同档次，样品管理等）
l 创新招采策略，推进供给侧改革，发挥投标人技术优势，持续优化招标图；
l EPC工程总承包在房屋建筑的应用和风险；
4. 技术VS商务标：如何合理整合技术与商务标的评分结果，量化决策依据？
案例：价值工程评标法
第四计：大数据，控变更，堵住利润大黑洞
1 问题的提出：以案例说明：成本超支的主因是什么？
2 管控策略：分析原因、找出责任、制定措施，落实整改。
第五计：管理赋能，推进产品+运营的标准化
1 产品标准化策略
2 流程标准化策略
3 合约标准化策略
4 作业规范标准化策略
5 工作成果标准化策略
第六计：情商提高策略
1. 灰度理论
2. 各部门如何强化有效沟通？
3. 影响力提升策略
案例与总结：我们是如何降低（提升）1000元/m2开发成本（毛利）的？！
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