史国凤《社群运营与体系搭建》
社群运营与体系搭建
课程背景:
在流量分散的时代下,传统商业逻辑被打破,电商平台层出不穷,抖音、视频号、小红书等新媒体快速分割市场,开拓新渠道,锁住核心用户,提升品牌口碑,建立私域资产护城河是每一家品牌的必修课。后疫情时代的社群经济的复制、变现、裂变难度不断提升,更精细化的社群运营,迭代出更符合社群生命发展周期的体系,搭建出更符合公司战略目标的社群矩阵成为抢占赛道的核心动作。
课程收益:
了解私域的前世今生和社群的迭代,建立社群运营的系统思维;认识私域的商业模式、社群矩阵及典型案例分析,拓展战略思维及营销新模式;掌握社群运营十大实操技巧及体系搭建的底层逻辑,设计符合组织社群变现路径;了解私域基建的五大工具,掌握私域生态圈的打通,领跑行业,引领品牌。
课程时间:2天,(12小时)(具体天数依据客户需求侧重点而定,可调整为线上训练营)
课程模型:
课程大纲:
第一章:社群运营
1.1社群与私域的前世今生
l 私域的发展史
l 社群与私域的关系
l 当下社群机遇与挑战
1.2社群的商业模式
l 社群的迭代(1.0-4.0)
l 社群的功能与目的
l 社群的商业模式(漏斗效应)
1.3社群引流与招商
l 社群粉丝的引流方法
l 社群招商的案例拆解与路径解构
第二章:实操技巧
2.1群规划
l 群文化的定调
l 社群运营计划与节奏
l 社群变现模型
l 建群sop
2.2群运营
l 群运营常用技巧(爬楼、叠楼、接龙、表情包、宣发)
l 社群趣味互动图文制作
l 种草及销售素材准备
2.3群管理
l 社群维护与噪音处理
l 社群定期维护
l 社群安全与禁忌
小结练习:#用社群玩法设计一场**营销活动。
(服装店、宠物店、美甲店、知识付费、团购黑猪肉、老年人尿不湿、医美产品)
2.4优秀优秀社群运营官的五大要素
第三章私域社群的商业模-体系搭建
3.1战略咬合
l 价值链
l 渠道
l 私域战略
3.2产品矩阵
l 产品矩阵图
l 选择合适的策略
3.3人力架构
l 人才盘点
l 技能补充
第四章私域基建与搭建
4.1五大核心工具
l APP
l 开发saas
l 常见Saas(有赞、微盟、小鹅通)
l 企微助手
4.2私域生态五大周边
l 视频号
l 微博
l 小红书
l 公众号
l 抖音
4.3企微与个微选择
l 个微布局的特点及使用技巧
l 企微布局的特点、使用技巧及案例分析
l 混合布局的特点、使用技巧及案例分析
l 阶段性布局
4.4安全防范与生态治理
第五章企业资产与客户管理
5.1六大主流SCRM系统
l 知识付费企业
l 会员制零售企业
l TOB大客户/销售类型
l 中小企业类型
l 电商类企业
l 长期裂变活动需求企业
5.2数据资产与客户管理
l 用户数据分析
l 客户信息精细化管理
5.3客户裂变与产品复购
l 裂变的常用工具与方法
l 复购与会员管理