孟文《快清尾、强管控、少花钱——尾盘滞销产品快速盘活实战案例深度剖析》
快清尾、强管控、少花钱
——尾盘滞销产品快速盘活实战案例深度剖析
——车位、储藏室、底商等滞重产品的快速去化
前言：
房地产行业度过高速发展的黄金周期，此时期尾货及滞销产品对项目货值、利润的影响均掩盖在一片满天飞舞的业绩呈现中，随着国际局势的波动、经济及行业的震荡及后疫情时代消费理念的转变，处于“黑铁”时代之中的房企逐步认识到项目运营必须向精细化管理要效益，但各项目中仍有大量难以随着主流产品同期去化的产品，成为各项目、各公司沉重的负担，严重拖累公司的健康发展和良性运营，对于项目的健康运营产生了极大的影响，如何实现资金回流、快速去化成为项目的棘首之痛。
课程背景：
受行业发展影响，消费者心态和市场都发生了很大变化，房企如何拿出良策激活市场？
目前对房企最重要的是快速去化、首保现金流，本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析，来改变传统的营销思维，分享实际有效的新营销举措，形成全新营销思维，实现房企“减负”。建议企业组团参加本次学习，从上至下形成统一的营销策略和方法，扭转对尾盘、滞销产品的市场认知，帮助企业在非常期间找到快速实现滞销产品去化的方法。
课程对象：
房地产经营决策层管理人员;营销总监、营销经理、策划经理、销售经理等中高层管理人员。
课程大纲：
一：房地产宏观市场简析
二：尾盘产品划分，滞销产品的界定。
滞销产品产生的“前世今生”（3各项目案例分享）
1、“前世”产生原因剖析，从源头思考解决问题的思路
2、“合规”的操作产生“畸形”的产品
3、滞销产品“今生”烫手山芋般的存在
三：行业现状及解决思路
1、各主流房企尾盘项目普遍现状
2、尾盘项目甩尾的“骚”操作
四：“黑铁”时代下，从项目运营角度思考滞销产品对利润的吞噬
1、资金流回正影响要素
2、各类产品的量价关系及对资金回流的影响
3、吞噬利润的“原罪点”
五：尾盘滞销产品“减负”操作要领
1、尾盘项目价值重塑路径。
2、尾盘项目“五问”推广怎么做？活动怎么做？指标如何考核？推售策略如何调整？政策如何设置？
3、尾盘产品的全面思考：客户来源、价格撬动、产品展现、客户体验
六：“兵马未动，粮草先行” 尾盘滞销产品快速去化的战术举措
1、全面有效激励
2、样板展示如何形成高效代入感
3、滞销产品对项目定位的参考意义
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