陈明月《三字九招，做好营销，如何做好建筑企业市场营销工作》

《三字九招，做好营销》

——如何做好建筑企业市场营销工作

学员对象：建筑企业市场营销管理人员

主要内容：

一、前言

（一）寓言故事分享

（二）课程思考

1.如何做好建筑企业市场营销？

哪些不知道？哪些没做好？哪些没意识到？

2.市场营销的误区

（三）开篇导入

1.市场营销及销售的概念与不同

2.市场营销的重要性和难度

3.什么样的人适合做建筑行业的市场营销工作

4.营销人员需要具备的五种精神

二、三字九招———变（变思想、变模式、变招数）

唯有以变应万变 在变化中不断提升学习

（一）变思想

1.解放思想

2.刚想敢闯

3.换位思考

4.逆向思维

（二）变模式

1.施工总承包

2.联合营销

3.科技及品牌营销

4.投融资带动

全员营销、区域营销、品牌营销、人品营销

（三）变招数

1.游击作战变阵地作战

2.盲目作战变有备之战

3.单兵作战变团体作战

4.懂专业变用专业作战

招数一变、市场一片。通过变换招数，提升企业影响力、竞争力及市场占有率。

三、三字九招——谋（谋布局、谋策略、谋项目）

（一）谋布局

1.调研市场行情

读政府工作报告、访政府相关单位、听本地知名企业。

2.设立营销网点

3.潜心培育市场

4.建立组织架构

扩大朋友圈，增加信息来源。

（二）谋策略

项目中标要在差异化上下功夫。

1.客户细分策略

准确识别客户源、整合内外部资源、维护老客户关系、开拓优质新客户。

2.投标报价策略

3.多渠道营销策略

4.产业链策略

（三）谋项目

1.筛选认证项目

2.项目营销策划

3.项目投标策划

4.合同谈判与交底

四、三字九招——攻（攻业主、攻细节、攻现场）

（一）攻业主

1.找准五种人

2.建立信任和认知

3.运作维护业主关系

4.稳固多方公共关系

找准人员、融入圈子、勤于互动、勤于思考。

（二）攻细节

1.端正态度，提高认识

2.不许抱怨，认真负责

3.注重细节，追求完美

4.持之以恒，收获成功

（三）攻现场

1.抓工程进度管理

2.抓质量安全控制

3.抓成本创效与现金流

4.抓品牌与文化建设

五、结语

（一）提高执行力

（二）坚持就是胜利

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