房地产开发全流程精细化管理之取地、策划、设计、营销四大环节操作关键点
【课程收获】
行业权威机构、行业权威数据，深入分析中国房地产开发各关键操作点;
全面分析2013年中国房地产市场表现及2014年下半年市场分析，分享淡市成功营销案例;
课程从土地获取、前期策划、项目设计、案例营销四大方面入手，囊括房地产开发重要环节;
【课程对象】
房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、营销策划经理、设计总监、设计经理等中高层管理人员
【课程内容】
第一部分 土地获取阶段
一、土地获取途径
1、一、二级市场联动
2、二级市场招拍挂
3、项目获取的决策分析
4、如何取得政府支持
二、土地获取流程
1、机会型企业的土地获取流程
2、资源型企业的土地获取流程
案例解析：海南省三亚市三道湾大区小镇项目，侧重土地获取环节。
第二部分 项目策划阶段
一、项目概念策划、产品策划、营销策划的关系
二、项目策划的重要性及体系建立
三、前期策划中的市场与客户分析
（一）房地产整体市场分析
（二）宏观政策对项目开发的影响
（三）房地产供应系统分析
（四）房地产需求系统分析
（五）竞争项目分析
四、项目定位
（一）项目整体定位
（二）目标客群定位
（三）项目形象定位
（四）项目价格定位
（五）项目产品定位
案例解析：天津幸福时代花园
第三部分 项目设计阶段
一、概念设计决策及审控要点
二、规划设计决策及审控要点
三、施工图阶段的技术审控要点
四、如何做好策划与设计之间的转化
五、如何判断设计方案的优劣
六、从市领导、规划设计管理单位、开发商、设计师、营销部门对方案的评审视角
案例解析：几个实操项目设计比较分析
第四部分 项目营销阶段
一、 营销节点把控
二、营销概念落地
三、营销渠道选择
四、移动互联网时代的房地产营销体系创新
五、淡市之下的房地产营销
案例解析：行业标杆房企营销模式与营销渠道解析
张飚个人介绍
国家环境产业园项目组组长 、易信城市产业研究院董事长
毕业于华中科技大学，北京大学经济地理专业研修。曾任春光集团、新华集团、澳美基业、中盈集团等大型房地产集团总裁；搜房网、新浪房地产网等知名网站房地产板块顾问。
实操多个区域性开发和新市镇开发。在土地获取、区域发展、产业规划、新型城镇化方面均有深刻理论和实践功底。十八年的项目操盘经验，主持一级土地整理项目总面积达100余平方公里，主持开发项目总建筑面积达500余万平方，以实践项目为载体，统筹研发、实践和运营管控，涵盖商业地产、住宅地产、产业地产等领域。
讲授过数十场专业领域企业内训及公开课，包括：中新生态城、松江集团、招商地产集团、万路集团、冠鲁集团、丁字湾南海新城城投公司、中建院、易筑设计、清华大学房地产总裁班、武汉大学房地产开发与金融领袖班等知名企业、教育机构顾问及特聘讲师。
研究方向及部分精品课程：
近年致力于区域发展、产业规划、新城镇化、生态地产、土地投资与运营、房地产开发管理、战略管理与集团管控等课题研究，包括：
新城镇化方向：
《新型城镇化规划方式---精明增长专题》
《新型城镇化与镇域开发》
土地整理方向：
《如何获取更廉价的土地》
《一级土地开发与土地控制》
《房地产土地获取》
《超大规模土地项目策划与开发》
《房地产土地运营、估价和拿地》
产业地产方向：
《文化旅游地产开发》
《卫星城开发的规划与策划》
《养老养生地产模式》
《产业地产开发策略》
《科技园区的开发与拿地策略》
《农业用地的开发方式》
《村庄改造与休闲农业》
《大健康产业---全新土地运营方式》
商业地产方向：
《郊区商业开发与运营模式》
《商业地产开发模式》
《CBD模式与开发要素》
《商业地产特征与招商运营》
《商业地产前置招商》
战略管理方向：
《房地产企业战略管理》
《集团管控模式选择与制定》
房地产项目开发管理方向：
《房地产项目策划》
《房地产项目开发管理流程设计与管控》
《房地产项目经营计划管理》
《房地产项目论证和土地研判》
授课特点：
典型实战派讲师，拥有近二十年房地产开发及管理经验，授课方式实战经验结合理论功底，深入浅出，案例授课，互动性强，企业内训均为订制式课程，受到学员的高度好评。
近年主持操作的项目涉猎范围包括：
国家级生态地产示范项目，环境科技CBD－－北京东四环环保部国家生态科技服务园；
文化旅游地产项目：呀喏达酒店群、北京南六环国家环境文化主题公司、三亚槟榔河国际乡村文化旅游区、三道湾大区小镇－－国土资源部首批流转示范项目、海南重点文化发展项目、华藏世界文化区－－天津市十大服务业重点项目、中国佛教协会和古建协会协作项目、广西天养山高尔夫别墅（桂林最大的高尔夫别墅项目）；
土地一级开发项目：天津华明镇－－上海市世博会最佳城市示范区（国家发改委、国土资源部推广项目）、100平方公里的丁字湾南海新城（国家蓝色经济区海上新城建设项目）、15平方公里京东爱家物流项目（京郊新型城镇化建设项目）
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