2014房地产低谷中的创新营销

课程简介：一个房企从如何400亿销售额一跃成为千亿级房企、一个房企如何从破除困境依旧成为房企前十强，李豪老师如何成功解救十余个楼盘营销困局？这一切尽在营销模式的创新。这个世界唯一不变的就是变化的本身，唯有创新才是我们的成功之道。

上课时间：10月17—18日

学费：3800元每人

课程时间：1-2天

课程对象：房地产董事长、总经理、房地产集团营销管理人员、项目公司高管、营销总监、营销策划人员、销售经理、销售主管等

课程收益：
1 学习碧桂园、绿城的全员营销模式
2 学习万科的O2O的网络营销模式
3 学习恒大的暴力营销模式
4 学习北京亿城西城华府的营销创新
5 学习星河湾跨界营销模式
6 学习如何在逆境中、危局中解救绝望的项目

课程大纲：
1 2014之后房地产营销创新的特点与方向
1.1 2014之后房地产营销的难点
1.1.1 客户定位与需求把握难
1.1.2 吸引客户的卖点与亮点难梳理
1.1.3 营销费用难控制
1.1.4 三、四线城市客户量难提升
1.2 房地产营销创新方向
1.2.1 碧桂园、绿城的全员营销
1.2.2 绿城精准营销
1.2.3 星河湾数据营销
1.2.4 万科互联网营销新模式
1.2.5 星河湾跨界营销
1.2.6 万科与龙湖诚信营销
1.2.7 龙湖服务营销
1.2.8 杭州西溪湿地文化营销
1.3 房地产营销创新
1.3.1 理念创新
1.3.2 模式创新
1.3.3 工具创新
1.3.4 组织创新
2 房地产全程营销与关键要点把控
2.1 房地产全过程营销与管理
2.1.1 蓄客阶段的吸引客户推广策划
2.1.2 热销阶段的场面引爆
2.1.3 持续销售阶段的依然热销
2.1.4 尾盘阶段的价值提升
2.2 房地产营销关键要点
2.2.1 基于客户精准定位的客户地图编制
2.2.2 基于市场规划与项目资源的卖点提炼
2.2.3 基于推广创新的广度和全局营销
2.2.4 基于全程服务的软营销的提升
2.2.5 基于全面客户体验的全感官营销
2.2.6 基于热销的销售现场的打造与控制
2.2.7 基于项目利润的销售控制管理
3 项目的营销策略创新与推广策略
3.1 项目主题创新
3.1.1 项目八大创新主题
3.2 项目营销策划关键点
3.2.1 产品、客户和价格三大精准定位
3.2.2 拦截客户的策略
3.2.3 发动客户的策略
3.2.4 浦东星河湾、恒大、碧桂园等项目如何做开盘即红盘
3.3 项目卖点打造
3.3.1 项目卖点三个层次和八个方面
3.3.2 普通住宅的核心四大卖点
3.3.3 高档住宅的核心六大卖点
3.3.4 豪宅的核心八大卖点
3.3.5 卖点提炼与打造的工具与方法
4 房地产营销渠道创新
4.1 房地产营销渠道“双创”原则
4.2 北京亿城西山华府十大渠道创新用
4.3 徐州苹果新天地创新开盘
4.4 绿城豪宅大客户渠道创新
4.5 徐州某项目创新团购
4.6 恒大创新用代理分销渠道
5 2013至2014十大项目营销破局解救方案（由于部分项目在合作期故项目名保密）
5.1 A大盘项目高层产品难销解救案
5.2 B县城项目整体去化慢解救案
5.3 C精装豪宅价高难销解救案
5.4 D县城难接受高层项目解救案
5.5 E大盘推广方式失误解救案
5.6 F项目资金困难解救案
5.7 G商业项目定位偏难销解救案
5.8 H项目口碑差解救案

复旦大学MBA、资深房地产营销策划教练、战略与企业管理专家；
绿城集团项目营销总监、卧龙地产集团营销总监和运营总监、国内知名咨询机构房地产咨询高级合伙人、
李老师18年房地产企业从业经历。10年房地产开发企业，8年房地产策划与咨询机构经验。从房地产一线销售和销售管理岗位做起，历任销售经理、销售总监、集团营销总、运营总、房地产咨询和策划公司高级合伙人、总经理等。每年帮助上十家房地产企业任营销总顾问和总策划。
现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；国内知名房企资深顾问；
山东省房地产营销人员、辽宁省朝阳市等省市房地产从业人员培训和考证指导老师
海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾
 李老师擅长房地产领域：房地产政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产营销策划、销售管理；房地产项目开发与经营管理。
李豪老师将目前帮助开发公司操盘和项目营销辅导的实际经验和案例作为培训课程基础，通过全面行业知识和生动的口才，给学员带来即专业又实用的知识和技能。同时李老师实际操盘经验横跨住宅地产、商业地产、养老地产、旅游地产不同领域，是一位复合型地产专家，他擅长多视角分析，学层次剖析项目和行业发展。他开发的《房地产全程营销与策划》、《房地产创新营销》、《新形势下房地产销售团队训练》等系列课程，已经为旭辉地产、绿城地产、徐州新世纪地产开发公司培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“有功力，高性价比”。其课程特点：

针对客户需求，特别定制的个性化、咨询式培训服务；
案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；
宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；

近年服务的部分典型客户
 恒大地产
 华夏幸福基业
 佳兆业地产
 招商地产
 富力地产
 正荣地产
 旭辉地产
 北京城建集团
 越秀地产
 荣胜地产
 城基地产
 中南建设
 合肥工投地产
 绿城集团
 绿地集团
 潍坊城建
 东兴房产
 中机物流产业园
 大伟地产
 金泰地产
 凯达地产
 水电地产（水电部下属）
 容州地产（南方黑芝麻糊旗下）
 富强地产（白立集团旗下）
 徐州金都房产
 淄博嘉源集团
 卧龙地产
 苏州卓运房产
 云天房产
 华立房产
 通和房产
 野风物业
 华润•新鸿基（无锡）
 佰全物业
 我爱我家
 阳光100
 万马房产
 三江国际
 大都置业
 钱塘集团、
 中豪房产、
 美的地产
 上海张江科技园区
 北京兴源地产……
 曾培训过的大学总裁班：
              清华大学
              浙江大学
              浙江工商大学
              重庆大学
              中山大学
              西南财大
              西安财大
 曾培训过的房产关联企业：
 华企商学院、
 搜狐网房地产频道、
 棕榈园林、
 招商重庆交通设计院、
 绍兴越州都市规划设计院、
 无限晶彩设计公司、
 黑狐奥美、
 久久福建材、
 天星建筑设计、
 广宇建筑设计、
 第六空间、
 红星美凯龙、
 义乌小商品市场、
 浙江市场协会、
 东易日盛装饰、
 星艺装饰、
 中国美院装饰……
 曾策划与辅导过的部分房产项目：
 金成房产•江南春城项目——营销咨询与全案策划
 阳光100•无锡——销售团队建设与辅导
 重庆宏帆房产集团——战略与企业文化咨询
 中国文化创意产业交易城——营销咨询与全案策划
 长三角国际石材城（商业地产）——全案策划
 台州鑫鼎时代花园——全案策划与销售辅导
 浙江温岭总部经济基地——总体规划与招商策划
 中国坚果炒货产业园——营销策划与招商策划
 武汉金银潭工业园——总体规划与招商辅导
 呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导
     鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划
 徐州新天地地产——全程策划与营销指导 
     呼市蒙冀地产---全程策划与营销辅导
 客户评价：
“通过三天房地产项目管理和经营的培训，李豪老师理论加实践上课风格，使我司员工不论是房地产项目经营管理，还是住宅项目、商业地产的操盘能力有进一步的提升。”
——广西容州产业集团 刘副总裁

“和李豪老师合作了好几期的山东全省各地房地产营销从业资格培训，学员的满意度都非常高。李老师课程实战非常强，而且上课风趣幽默，培训形式丰富，学员们课堂氛围非常活跃！”
——山东省教育培训中心 陈主任
“通过李老师课程的学习，我们的置业顾问在客户开拓，客户跟进，谈判技巧等方面得到了实际的提升。特别是在目前的销售压力之下，让置业顾问放开的心态，学会主动营销。”
——华润•新鸿基（无锡）  胡经理
“李豪老师在房地产政策、市场研究、开发模式等方向非常独特见解和理论，对我们有非常大的启示和帮助。希望以后李老师在实际项目操作中给我们一些指导。”
——淄博嘉源集团  李总经理
“在项目价值提炼，项目亮点营销和营销推广等方面，我们集团通过李豪老师的轮训，确实提升不少。”
——卧龙地产集团  王总经理

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