《黑铁时代-2022楼市抢先去库存实现销售快速回款》
【课程背景】
新冠疫情影响还在继续,全球经济受到剧烈冲击,一边股市热闹非凡,一边楼市政策收紧,市场不确定性的情绪蔓延在每个地产人的心中,传统营销打法受到前所未有的挑战和冲击,指标如山,越堆越高,各大房企营销人绞尽脑汁,拼命赶路。
我们所面对的地产市场,是寒冬还是暖春?寒冬还有多久?寒冬的后面会不会是冰河纪?春天还会回来吗?等到春暖花开的时候你是否还存在?
当地产市场的“标准答案”逐渐失去效用,我们的方向在哪,又该何去何从?非常时期到底用什么非常战法?用什么工具和逻辑支撑营销创新?说到底,这是一场营销的背水一战!
其实,市场还是那个市场,只是“你,看不懂它!”
本课程将用长视角和全局性的维度带你看清行业发展,从实战有效的案例中带你找到解题之道,重建行业价值信心,帮你寻找到新的行业价值定位。
【课程收益】
1.企业员工项目开发运营全链条专业知识培训解析;
2.建立经营思维下的项目前期定位逻辑;
3.打造黑铁时代地产策划定位和渠道拓客新标准;
4.梳理全盘操盘的过程精细化管理;
5.找寻新时期下新的拓客模式;
6.疫情时代转变人群的核心观念及提升客户价值认同;
7.黑铁时代,滞销项目(商铺、车位、写字楼)的诊断方法及销售逻辑。
【课程对象】
房企集团分管销售副总、营销总、项目总、销售经理、策划经理、案场经理等销售人员。
【金牌讲师】
徐老师:
中南大学工商管理硕士研究生
AACTP国际培训讲师
实战房地产营销管理专家,“创新营销”开创者
19年房地产营销一线管理经历,现任某标杆地产副总裁
历任绿地集团,万科城市营销总,祥生地产大区营销总经理
现任职中国房地产百强企业 副总裁
任职经历:
2003年进入房地产行业,曾就职于万科、绿地、祥生等知名房地产企业,长期从事房地产项目营销工作,对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解;拥有丰富的操盘经验和成功案例,操盘过房地产顶级豪宅海珀系,甲级写字楼绿地中心系,商业综合体,低密别墅等全种类业态。
操盘的项目有:
万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场。
【课程大纲】
特殊时期地产销售模式、管理模式的创新 | ||
序 号 | 课 程 主 题 | 课 程 内 容 |
第一部分 | 高效的营销管理方法 |
1、检验一线营销的核心标准 其他行业的标准 概率与效率的分别 创新与变革的关系 2、科学管理的方式 流程分解 专业分工 3、客户端的管理 购买意愿or购买能力 交接与分配的变化 PS:复访的重要性 客户消费行为的分析 影响客户决策的核心要点 |
第二部分 | 提升去化率的高效能销售模式 |
1、提升去化率的核心手段“精细化营销“ 行业痛点:转化率低,客户“不听话” 从“人性”出发,机会包装的重要性 如何制造“钩子”保持客户粘性 现场怎么造势,提升客户价值体验
大卡阶段——锁定意向,坚定不移的统一行动 认购阶段——临门一脚,筹货比的重要性 |
第三部分 | 快速诊断团队短板的管理模式 |
1、率值管控 什么是率值管控 具体工具和方法 实际运用要点 2、营销平衡表 指标分解 波段设置 费用平衡 月度总纲 3、现场管理工具 率值管控的模式 营销四表的运用 营销费用控制的有效方法 |
黑铁时代地产策划定位 | ||
序号 | 课程主题 | 课程内容 |
第一部分 | 疫情时代转变人群的核心观念 |
1、时代变化!策划怎样改变? 策划现状l 疫情时代的思考 其他策划的案例 疫情影响下的朝阳和夕阳行业区别 不同行业的优秀案例 2、策划痛点是什么? 失败案例解析 传统的思路?优秀的食材?糟糕的结果 现在的客户,核心思维逻辑 |
第二部分 | 黑铁时代提升客户价值认同 |
筹备阶段常走弯路 现场卖压-吸引最优势的客户 活动的分类 活动的现状 活动计划如何落地 活动主题如何制定 活动指标如何有效达成 打造活动内容的两个要点 做好活动的两个手段
广告设计原则 广告设计案例讲解
细节化阐述 数据化阐述 模拟化阐述 数据化阐述 价值体系构建的五个步骤 |
第三部分 |
时代风口—— 数字化营销下的推广 |
【洞见】数字化时代下的拓客渠道 1、数字化时代下分销的获客方式 2、简析新拓客渠道——公域流量池 电商平台 内容聚合型平台 社区平台 视频内容型平台 搜索平台 【专题】抖音——如何地产打造“网红” 1、抖音的计算法则 2、深度分析“网红”的诞生 3、短视频的准备7步骤 4、抖音平台怎样转为私域流量 5、线上线下结合的有效方式 |
做大基数—自有渠道拓客方式 | ||
序号 | 课程主题 | 课程内容 |
第一部分 |
行军布阵-作战地图绘制 |
客户在哪里 2、 制定策略 明确货量铺排 分解拓客指标 绘制拓客地图 规划拓客礼品 3、铺排执行计划 歼灭战而不是消耗战 |
第二部分 |
作战模式分类— 五大模块九大通路 |
1、大客户之团购之战 2、地推的分类进行 3、怎样低成本高效率的寻找客户 巡展点,案场的桥头堡 从选址到布置,都是技术活 4、CALL客的痛点 异业联盟 巧妙利用一切为我所用的资源 |
疑难滞销类硬核销售秘籍 | ||
序号 | 课程主题 | 课程内容 |
第一部分 | 滞销项目诊断方法 |
来人的质、量 成交的控、法
产品不对 费用不够
制定的策略怎样有效的执行下去 |
第三部分 | 购买逻辑之结构力思考 |
1、我们的卖点不是客户的买点 2、什么是结构力思考 3、其中的运用法则及模式 4、与项目相关联的思考路径 5、案例分析 |
商办类项目难点破局 | ||
序号 | 课程主题 | 课程内容 |
第一部分 | 商办类地产销售逻辑 |
社区商业销售重点
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第二部分 | 案例分析 |
1、绿地中心—半年47亿的神话 2、万科—综合体类型办公销售— 不同项目的战略定位 如何避免雷区 前端的取舍和底气 未来的展望 |
车位销售专家—基本法则 | ||
序号 | 课程主题 | 课程内容 |
第一部分 | 车位破解密码 |
1、车位销售难点 2、车位销售逻辑 3、车位销售两分法 4、分楼栋 5、分波段 6、从鸡肋变为利润池,明星单品的思维逻辑 |
置业逻辑—销售之魂 | ||
序号 | 课程主题 | 课程内容 |
第一部分 | 公寓销售解析 |
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【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2022年7月23-24日 青岛(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。