《后疫情时期房地产营销应对调整思路、市场快速破局致胜策略及非常规立体式销售战法解析》
【课程背景】
后疫情时期，房地产营销如何快速抢跑？如何提高回款效率？
2020第一季度市场被废，现金流告急，接下来企业该如何打赢翻身仗？
受新冠疫情影响，消费者心态和市场都发生了很大变化，房企如何拿出良方激活市场？
非常时期我们必须采取非常战法，非常策略！
本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析，来改变传统的营销思维，分享实际有效的新营销举措，形成“观念-思想-信仰-力量”的全程思维颠覆体系。帮助企业在非常期间找到非常办法。
【课程对象】
1、地产公司的决策层管理人员（董事长、总经理、副总、项目总等）;
2、地产公司营销总监、营销经理、销售经理、策划主管、销售主管等业务管理人员。
非常时期必须采用非常规策略和打法，目前对房企最重要的是快速去化、稳住吃紧的现金流！ 强烈建议企业组团参加本次学习，由上至下形成统一的营销策略和方法，在下半年众志成城打赢这场翻身仗！！！
【课程大纲】
一、后疫情时期的2020年经济周期趋势与楼市结构性机会解析
1、新疫情后2020年市场机会点及周期判断
2、新疫情后市场政策预估及城市成交情况预估
3、房企如何应对与发展的七大机会解析
4、国内外经济环境变化及中国政策
5、土地、住宅发展新特征及趋势判断
6、新时期的营销建议与投资策略
二、疫情对购房客户心理及营销工作开展的影响解析
1、客户的心理影响分析
2、客户对项目关注点的变化解析
3、客户认可度的重建与强化要素解析
4、房地产营销工作的具体影响与客户关注点调整策略解析
5、市场客户的信心修复策略与技巧解析
三、2020年房地产营销管理的再思考与新变革
1、营销现状是如何造成的？
2、营销痛点的具体表现分析
3、房地产行业的战略思维解析
4、营销标准化落地的关键要点
5、小营销到经营视角的营销变革（ROE指标）
6、破局方向：市场与客户、智慧科技、滞重清理
7、未来的12个科技趋势及对新营销的改变
四、新营销的本质与逻辑是什么？（深入思考）
1、流量思维：案例深度解析
2、内容驱动流量：案例深度解析
3、社交链接内容：案例深度解析
4、人格驱动社交：案例深度解析
五、2020年新形势下的营销新战法与应对策略解析
1、最有用的销售技巧
2、新常态下营销“五法宝”
3、营销突破的四大关键
4、营销变革三大关键要素解析
案例：折扣体系如何设置才能更好玩？
六、跨界营销秘籍的地产反思考（策划篇）
案例：用赠品实现快速营销的三大策略
o赠品营销的真相
o赠品营销的成功关键
o引流型赠品（全案例）
o成交型赠品（全案例）
o抓心型赠品（全案例）
七、房地产创新营销需要如何做？围绕十个癌的项目展开解题模式。
1、如何认清形势，快速反应？
2、如何开展价值营销，提升价值展示？
3、创新针对性的营销措施要点解析
4、突出管理执行的具体办法解析
5、金茂集团大数据管控体系
案例解析+思维重构
八、创新营销3.0体系：大数据营销战略及执行解析
1、正确的市场方法论
2、接触市场的策略与方法
3、说服市场的关键步骤
4、大数据营销的六大战略
5、AI智能营销与服务系统构建策略
o精准裂变传播获客策略
o营销节点线上互动活动设置
oOMO拓客方法
o激活“死数据”盘活存量资产的策略方法
思维颠覆：案例深度解析
九、疫情后房企回款效率提升策略与方法分享
十、深度对标--融创核心营销十大心法全面深度解密
1、团队信心塑造策略
2、组织架构优化调整策略
3、考核机制与奖励制度设定技巧及方法
4、授权与授压策略
5、渠道建设及渠道激活策略
6、内场团队强管控策略
7、爆品思维及杠杆思维
8、全员营销与各部门年度绩效挂钩策略
9、老业主圈层拓展策略
10、政策面的理解与解决方案
十一、交流研讨
| 分享: |  |
