《地产新周期--形势预判及应对策略与营销创新打法》
【课程背景】
2020年突如其来的黑天鹅事件-新冠疫情的爆发，在给2020年中国经济造成极大影响的同时，房地产也面临前所未有的危机。疫情严重期间，全国近60 个城市发出“停售”倡议，二手房交易几乎暂停，多地线下售楼处关停、停工停产、复工延期，销售交易量顿减。1-3月份，统计局发布数据，商品房销售面积21978万平方米，同比下降26.3%。商品房销售额20365亿元，下降24.7%。
四月以来，进入后疫情阶段，市场复苏明显，从前4个月榜单来看，品牌房企同比拉差已经大幅减少。究竟如何看待后市，营销角度上来看，危与机在哪里？非常时期，为什么有些依然有热销盘和日光盘，如何实现创新。这些问题，营销管理者都迫切需要知道答案。
【课程收益】
本次课程将分享市场分析、总体策略、营销创新打法，分析新时期如何确保现金流、销售额、利润具体方法，剖析了标杆房企的创新方法。通过此次培训，营销管理者能对疫情后营销策略和打法更为清晰，从而更好地帮助企业度过危机，抓住时机，赢得市场。
【课程对象】
房地产总经理、项目总、营销总监、策划总监、销售经理、策划经理、渠道经理、客户经理、渠道主管等核心骨干人员及销售精英。
【课程大纲】
一、非常时期房地产形势及影响
1.1一季度统计局发布的房产销售数据分析
1.2前4个月TOP100榜单数据分析
1.3疫情期间日光盘、热销盘分析
1.4疫情对房地产后续的影响：政策层面、客户层面、营销层面
二、总体策略
2.1非常时期的总体策略：现金流第一位、销售额第二位、利润排第三位。
2.2三个转变：从项目价值到客户价值、从功能诉求到心理诉求、从线下体验到线上体验
2.3如何确保现金流、获得利润、赢得销售
三、确保现金流六大举措
3.1控制成本
3.2开拓融资
3.3谨慎拿地
3.4快速销售
3.5快速回款
3.6以价换量
四、如何获得高利润
4.1高利润三把斧：优质产品、独有价值、品牌溢价
4.2优质产品：疫情后期对产品的十大诉求
4.3独有价值：非常时期如何重新梳理城市、土地、产品、品牌、客群价值
4.4品牌溢价：如何进行品牌定位，品牌宣导从而实现品牌溢价
五、如何赢得销售
5.1销售的两大核心：到访和转换
5.2疫情后期如何增加售楼部到访
5.3如何提高现场转化率
六、非常时期的营销策略三个转型
6.1从粗放式到精细化管理
6.1.1营销精细化管理解决的两大问题
6.1.2营销精细化管理三要素
6.1.3营销过程中的KPI管理
6.2从推广思维到用户思维
6.2.1基于用户模式的蓄客过程
6.2.2典型蓄客漏斗模型分析
6.3从线下到线上
6.3.1线上推广三要素：找客户、拦截客户、导客户
6.3.2线上推广四个关键词：内容、流量、粘性、转换
6.3.3线上销售的形式：线上售楼部、微信营销、直播带货
七、非常时期营销创新案例分享
7.1龙湖线上售楼四步曲：噱头、吸客、转化、逼定
7.2首创直播售楼七步法
7.3碧桂园创新线上营销六口模型：窗口、入口、端口、切口、接口、收口
| 分享: |  |
