《框架营销—联销操盘六大逻辑暨经典案例剖析》
【课程背景】
《阿凡提的故事》中有这样一个故事：一个吝啬鬼不小心掉到了河里，阿凡提路过正好看见，于是趴在岸上伸出自己的手喊道：“快把你的手给我，我拉你上来”，这个吝啬鬼就是不肯伸出自己的手。于是阿凡提灵机一动，向快要沉下去的吝啬鬼喊道：“我把手给你，你快抓住我”，吝啬鬼立马抓住了阿凡提的手被营救上岸。在心理学上，这种不一样的逻辑表达，导致不一样的结果的现象就是框架效应。
房地产操盘也是如此，关键不在于做了什么，而在于怎么做。尤其是在今天被分销渠道“绑架”的时代，到底是自建渠道还是整合渠道？还是双轮模式驱动？模式没有好坏，只是因公司和项目而异。渠道联销模式确定了，还需要一套系统的符合逻辑的操盘框架主导支撑，方能取胜。
【课程对象】
1、房地产公司董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员；
2、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。
【课程大纲】
第一模块：联销操盘六大逻辑
一、价值塑造逻辑：价值不到，价格不报
二、爆点引爆逻辑：集体围观，瞬间击穿
三、渠道整合逻辑：要么自渠，要么借力
四、工具模式逻辑：借鸡生蛋，围魏救赵
五、无敌会销逻辑：集体洗脑，批量成交
六、案场杀客逻辑：现场杀客，回流炒客
第二模块：价值塑造四大法则
一、心智法则：要么第一，要么唯一
二、痛点法则：客户的痛点，我们的蓝海
三、故事法则：激发潜意识，威力才可怕
四、框架法则：逻辑不同，客户决策不同
案例1：丹霞溪谷如何重塑项目价值
案例2：峨嵋时光如何塑造项目价值
第三模块：爆点引爆三大策略
一、新时代营销战术框架
1、产品逻辑：场景（植入场景，抢占时间）
2、品牌逻辑：IP（社交货币，人格魅力）
3、连接逻辑：社群（社交流量，流量之源）
4、营销逻辑：传播（集体围观，瞬间击穿）
二、“刘三点”爆点营销模型
1、营销的最高境界：戳痛点，挠痒点，造嗨点
2、痛点营销：伤口不痛，观念不动
3、痒点营销：我参与，我开心
4、嗨点营销：有势借势，没势造势
案例3：中国美林湖：活在广州不容易
案例4：兰州名城广场：丈量兰州新高度
案例5：安联钓鱼台壹号：我要纳三房
第四模块：渠道整合两大战略
一、自建拓客渠道
1、拓客核心：整合思维，百战百胜
2、外场重点一：客户地图，抓大放小
3、外场重点二：利用人脉，做好圈层
4、外场重点三：跨界整合，客户嫁接
5、内场重点：打造社群，撬动老带新
6、线上拓客：私域流量，精准抓手
案例6：3个月整合美业300家：明修栈道暗度陈仓
案例7：柳州香颂诺丁山：2年18亿，从笑话到神话
二、渠道联销整合
1、研判渠道痛点，做到对症下药
2、渠道摸排：不同市场，不同组合，不同模式
3、渠道建交：打通上中下三级，建立完整建交圈
4、渠道培训：踩盘、会销、下店、带客
5、渠道发力：首带成交定信心，首周成交定全盘
6、客户成交：合作靠忽悠，发力看成交
7、渠道服务：公正公平，共赢传导，广告配合
8、渠道整合十二大标准动作
案例8：峨眉时光：整合千家公司，联名五万伙伴，单日500套，3天5个亿，6个月2670套，成交破20亿，成交率25%。
案例9：丹霞溪谷：重塑项目价值，变直销为渠道联销，激活川南渠道，打通西北和内蒙市场，会销32场，月销10倍以上。
第五模块：工具模式四大王牌
一、模式核心：借鸡生蛋
二、模式一：资产证券化
三、模式二：买房送装修
四、模式三：买商铺送汽车
五、模式四：互联网线上裂变模式
案例10：银川君临天下：1个月热销1个亿
案例11：昆明江山悦：1天去化318个车位
第六模块：无敌会销六大逻辑
一、会销精髓：集体洗脑，批量成交
二、逻辑一：方案系统完整
三、逻辑二：流程环环相扣
四、逻辑三：内容天衣无缝
五、逻辑四：演讲挥洒自如
六、逻辑五：主持张弛有度
七、逻辑六：促销蠢蠢欲动
案例:12：兴华星湖湾客户推介会：售罄
案例13：丹霞溪谷川南三市渠道启动大会
案例14：丹霞溪谷西宁会销：现场成交20套
第七模块：案场杀客六大体系
一、接待流程科学化
二、核心价值可视化
三、销讲创新洗脑化
四、成交时机气氛化
五、逼单方法团战化
六、个人能力系统化
案例15：广电地产史量如何1天销售3000万的商铺
案例16：丹东宗裕城?裕景北郡：3小时认筹328套
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