《产业园区全生命周期下的规划定位、招商、运营管理实战研修班》
【课程背景】
产业园区规划定位的方法论和策略是什么？
如何找到匹配区域经济结构和自身商业模式的产业定位？
运营不只是招商！如何结合招商、运营和服务？
政府招商 VS 专业招商：专业招商理念、怎么干？区别在哪里？
产业链精准招商方法与当下市场警报下的招商应对策略？
产业园区招商期要做哪些工作？招商团队如何搭建？如何考核？
产业园区全周期营销推广怎么做？专业渠道如何搭建？
产业运营的核心？产业服务怎么做？
产业地产需要怎样的人才团队，如何建立考核机制？
【课程特色】
园区定位、招商、运营全流程
四大知名产业园操盘手
20多个知名园区案例解析
苏州三大优质项目实地考察
三天两夜，实战实用
【课程价值】
1、学习园区规划定位方法论及产业生态构建方法；
2、掌握产业地产全生命周期操盘策略与方法；
3、掌握以产业为核心的产业聚集与产业运营；
4、掌握以产业为核心的招商策略和技巧；
5、学习知名园区运营管理经验；
6、对标行业典型产业地产开发模式与盈利模式。
【课程对象】
1、传统房地产企业转型产业地产行业操盘人；
2、各类产业园区行业操盘人以及从业人员；
3、各地政府园区管委会招商及管理人员，市场化运作的企业高管；
4、产业园区各板块负责人及高管关注产业园区资产增值的投资人与金融机构；
5、其他产业园区行业产业链决策人与高管。
【课程安排】
课程一：产业园区规划定位策略与技巧
课 程 纲 要（一）
一、产业园区规划的方法论、操作步骤及成果
1、产业园区规划的方法论
2、产业园区规划的操作步骤
3、产业园区规划的成果
二、产业园区的现状评价方法
1、产业园区评价模型
2、产业园区的评价步骤
3、评价结论的导出
三、产业园区外部发展环境分析方法
1、外部环境分析框架
2、外部环境分析的主要内容
3、外部环境分析的成果及结论导出
四、行业研究方法
1、行业研究范围的框定
2、行业研究的主要内容
3、行业研究的成果及结论
五、产业园区定位的方法论及结论导出
1、产业园区定位的方法论
2、产业园区定位结论的导出方法
六、产业生态的构建方法
1、产业园区生态的理论基础
2、产业园区生态的构成要素
3、园区生态体系构建案例
七、产业园区政策体系解读
1、产业园区政策的相关概念
2、产业园区政策的体系解读
3、产业园区政策实例解读
课程二：如何打造产业园区的核心竞争力 -- 生态产业链‘大招商’
讲师介绍 | 叶鸣 杭州南方瑶光产业运营管理有限公司总经理
此前，叶先生任国内领先的科技和商务园区投资运营管理服务提供商--亿达软件新城管理有限公司（前身为大连软件园股份有限公司）负责招商运营的副总裁。
整体负责为国内外泛科技、新兴战略性行业及先进生产性服务类企业在中国各地开展业务提供咨询、顾问和整体解决方案及运营服务，核心业务包括定位与战略规划、商业模式制定、市场推广及招商运营、投资发展、商业运营与战 略合作、企业服务及基础设施解决方案、政府关系等，并作为公司的决策层核 心成员，参与了所属产业园区和产业新城的整体规划设计工作的筹划、标准方案的制定及开发模式的确定。
叶先生具有20多年的产业园区、产业新城、特色小镇的运营管理经验。主持产业板块升级的顶层设计、标注创立、策略制定、运营管理等运营全链条；参与大连软件园、武汉软件新城等全国各地产业园区、产业新城、特色小镇等30多个项目。
课 程 纲 要（二）
1. 产业园区运营和招商的关系
2. 如何结合运营和服务进行招商？
3. 政府招商 VS 专业招商
4. 租金和招商政策关系：整体性考虑、区别性对待;
5. 产业园区招商期重点要做哪些工作？
6. 招商团队如何搭建？如何考核？
7. 产业园区全周期营销推广怎么做？专业渠道体系如何搭建？
8. 招商人员应该具备的技能和素质；
9. 专业招商成功案例分享。
课程三：产业园区的招商与增值运营
课 程 纲 要（三）
一、产业园区的认知
1. 常见园区盈利模式
2. 凸显的10大问题
3. 做产业还是做地产？
二、 园区规划
1. 产业规划
2. 其他类型规划
3. 各类载体规划特点
4. 园区的选址特点与产业定位
5. 园区建筑配套注意事项
6. 园区建设的新“九通一平
7. 小配套，盘活产业园
8. 大配套，铸就产业新城”
9. 总部经济的五个基本条件
10. 进驻企业的业态冲突与管控
11. 产业园区前言理念
12. 产业园区建设起步模式
三、 招商规划
1. 产业招商六部曲
2. 招商USP，独特的买点
3. 产业链招商
4. 行商坐商相结合
5. 联合招商
6. 场所精神与圈层营销
7. 话题事件与网络营销
8. 园区活动与品牌打造
9. 龙头企业招商
10. 招商人员必备知识
四、 运营规划
1. 运营的创新
2. 园区公共服务平台
3. 常见的运营不适“四大症状
4. 品牌复制经营
五、案例分析
课程四：产业园区运营管理创新与智慧园区
课 程 大 纲（四）
一、产业园区的运营创新
1. 后疫情时代产业发展方向和趋势
2. 产业集群创新推动园区运营升级（+案例）
3. 产城融合下的园区运营升级策略
4.“产网融城人“的大运营体系构建
5. 主题园区运营创新案例解析（苏州工业园区、深圳高新区、某智能产业总部基地、某互联网产业园区、某产业地产开发商、某生物医药加速器）
6. 产业运营进阶——科技技孵化器运营
7. 产业运营进阶——新兴产业投资逻辑
二、产业互联网与智慧园区
1. 产业互联网
1) 虚拟产业集群介绍
2) 产业互联网规划
3) 产业互联网案例解析（工业云平台、大数据双创平台、工人智能检测平台、智慧供应链金融平台案例）
2. 智慧园区
1) 智慧园区的建设目标
2) 智慧园区建设思路
3) 智慧园区建设框架
4) 智慧园区建设效益分析
5) 智慧园区运营管理模块示例（智慧物业、智慧产业、智慧企业、智慧政务、智慧生活、智慧体验中心）
6) 智慧园区规划方案解析
课程五：产业园区运营管理创新与智慧园区
课程内容：苏州3大经典产业园区项目实际考察交流
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