《规模与利润平衡之道：大运营体系建设、关键节点管控及运营机制解析》
【课程背景】
伴随持续的政策调控和市场竞争的加剧，导致房地产行业经营逻辑的变化，从依靠土地增值转向依靠运营增值的模式，标杆企业陆续都开始打造自身的运营管理能力，运营管理伴随着时代变化从“计划管理”发展到了“大运营”！大运营管理需要面对和解决那些系统问题？如何确保其计划的实现？投融资和快速开发如何实现数理上的逻辑交圈和闭环？支撑运营落地的机制如何制定及匹配？
本课程站在企业整体经营的视角解析大运营体系的搭建方法，用实证案例推导大运营体系的构建程序、操作要点与输出表单，剖析大运营管理体系的精髓与落地途径和支撑体系，还原企业的成功运营秘诀， 全面解析标杆房企的大运营体系的管控逻辑，帮助企业构建战略驱动下的大运营体系，推动快速开发策略落地，最终寻求在现金流强控下的规模与利润平衡之道。
【课程收益】
搭建体系模型 评估体系、控制体系、规划体系及落地工具
维度管控建立 从时间维度管控到财务维度管控
实施关键触点 全周期、全专业维度实施运营管理的关键触点
建设专业能力 目标制定、进度管理及防控利润风险
可视化指标化 运营管理指标体系，实现驾驶舱式的可视化管理
打造运营机制 依靠辅助文件、会议评审设置确保计划管理与运营管理机制的运行。
【课程对象】
房地产企业总裁、总经理、分公司总经理、副总、项目总经理、运营管理部门负责人及运营人员等。
【金牌讲师】
许老师：
★曾任万科集团本部运营高管
★ 现任某100亿房地产集团运营负责人
★ 统计学硕士
★深圳著名房地产职业经理人
于2008年加入万科，从事运营管理10余年，风险管理3年，负责公司经营战略、计划分解、统筹会议、风险防控等工 作，专长于计划管理、流程管理、会议管理和风险管理工作，特别在全生命周期运营管理和全专业运营管理方面有深入研究。
许老师4年万科本部及城市公司运营管理经验，经历公司从单项目向多项目运营的转型期，公司规模从初创成立到50亿级规模，运营项目品类丰富，即包括传统房地产开发全品类（首置首改、再改、高端等），也包括旅游度假、综合体等新品类项目。对房地产全开发流程和项目运营管理有深刻了解和实战经验，完成房地产全景开发流程梳理，实现从计划管理向运营管理的转变及探索，并开发出适应不同阶段运营管理需求的工具。
现任某100亿房地产集团运营负责人，从另一个层面开展运营管理，任职运营负责人兼职内部讲师，在万科的运营管理体系基础上，发展出适用于现有公司的运营管理体系，以“全专业、全周期”为特点，以资源管控、利润管控为重心，以战略实现为导向，通过绩效和激励辅助管理意图实现。兼职集团内部讲师的同时，主要为新员工讲解运营管理，辅助新员工形成以运营目标为导向，促使公司形成合力，以讲课风格和内容获得内部好评。
【课程大纲】
第一章、认知行业发展本质：房地产行业趋势对运营的影响--运营管理的重要性、建立经营思维
1.房地产生意模式的变迁
2.房地产红利的变化
3.行业趋势表明运营管理越来越重要
第二章、运营管理的重新定义：阐述运营管理的角色--周转与利润
1.运营管理发展历程
2.运营管理的存在意义--案例讨论及分享
3.运营管理是什么
4.运营管理的角色定位--案例类比说明
5.运营管理的专业能力如何体现--对比说明
案例：说明运营管理对于项目经营结果的影响，体现运营管理的价值
第三章、运营管理的升级：运营管理深度及广度的延展--运营管理的范畴
1.运营管理的深度--从计划管理上升为运营管理
1)管目标层面
提升1：计划来源：经营目标--考核从事项转向经营结果
提升2：目标的经营导向性
案例--如何设置项目目标：从项目的经营价值出发
提升3：目标的动态跟进，应对式地计划调整
案例--多维度分析，动态调整，确保目标达成
2)控进度层面
计划管理的框架及管理过程
计划编制“七宗罪”及编制原则--案例实操、工具介绍
演练：简易计划编制
提升4：当前行业都推崇高周转下，如何提升计划执行效率？
提升5：应对不同经营价值的项目有不同的开发节奏选择
提升6：节点的运营含义、关键路径、开发地铁图--工具介绍
提升7：计划管理核心、弹性设置--应用说明
案例--如何设置开发节奏：经营--销售--开发
3)防风险层面
防风险层面--提升8：放眼项目全周期整体开发策略--案例说明
2.运营管理的广度--房地产开发业务链中各阶段的关键触点
房地产开发业务管理的关键触点：
项目论证阶段--项目拓展：战略规划支撑
项目策划阶段--定位策划：运营定位
设计管理阶段--设计管理：产品决策（启动版开发纲要）
工程管理阶段--报建管理：方案版开发纲要
采购管理：合作资源评估与计划匹配
成本管理：目标成本及动态监控
工程管理：供应节奏（以销定产）
销售管理阶段--销售管理：销售目标制定与分解
产品交付阶段--客户服务：满意度及缺陷反馈
房地产开发职能管理的关键触点 ：
财务管理--利润目标制定及分解、现金流管控
人力资源--管理效能
注：此部分将通过小组讨论或演绎的方式进行讲解
第四章、运营管理体系建立：高效实施运营监控--实现业务与经营相匹配
1.运营管控三大法宝--管目标、控进度、防风险
管目标--认知项目运营价值
控进度--案例对比
防风险--管控指标及任务分解
2.大运营管理的三步走--案例分享
3.运营体系搭建：评估--控制--规划--评估
运营管理体系分类及标杆企业的管控体系分享
运营管理体系框架--以运营角色定位和运营指标体系为出发点搭建
运营体系--评估：管目标
如何合理评估项目目标的设定：案例说明
从定量和定性的角度分析项目：案例说明
运营体系--控制：资源管控（计划管理的进一步延伸5）
土地资源--指标及案例分析
在途资源--指标及案例分析
可售资源--指标及案例分析
已售未结资源--指标及案例分析
工具介绍--六季度资源表
运营体系--规划：利润管控（全专业、全周期）
利润管控：设置收益决策触发点--案例说明
认识利润--利润管控指标（引入时间、机会成本、投资等维度理解利润）--结合案例说明
工具介绍--运营表
运营体系--评估：高效运营评估（指标化管控：将运营管理从繁杂无章的事务管理转向指标管理，有助于判断公司运营短板，提前布局防范风险）
针对不同运营定位的项目设置评估指标（过程评估）--案例说明
第五章、运营管理的机制建立：辅助管理落地--运用表单和会议评估
1.计划管理的机制：
计划制定机制--考核版与卓越版
计划执行机制--预警与督办
计划调整机制--主动调整与被动调整
2.运营管理的机制：
会议评估机制设置--规范拿地后的运营动作落地
【课程说明】
【时间地点】2020年9月12-13日 青岛（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】4980元/人
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