《产业园区开发招商与运营管理》
【课程背景】
产业园区、产业地产正处在一个崭新的时代，并正以前所未有的速度与态势回应着时代给予的新机遇，成就着产业聚集与区域发展的新传奇。在产业园区、产业地产阔步前行对的路程中，光鲜与隐疾同在，精彩与迷茫并存。产业与地产如何相生相融？招商与运营如何双管齐下？园区与政府如何并行不悖？经济效益与社会效益怎样统筹兼顾？资产管理与资本经营怎样同步同趋？一系列的难题与瓶颈阻碍在我们面前。
【课程收益】
1、系统掌握新常态下产业地产/产业园区开发建设模式、发展趋势及操盘营运方略等；
2、深度学习产业地产/产业园区运营商如何开展产业定位、招商规划、建筑规划、运营规划；
3、掌握产业地产/产业园区产业招商与营销推广实操策略；
4、掌握产业地产/产业园区运营管理模式与复合运营策略等全程实操技巧；
5、了解、借鉴几个有代表性的产业园区招商、运营案例。
【课程对象】
1、房地产开发企业董事长、总经理、副总、总监等中高层管理人员及规划设计、招商运营部门核心骨干；
2、产业园运营商和产业地产公司的中高层高管人员和核心骨干、；
3、高新区、开发区管委会领导及核心策划招商运营人员；
4、孵化器、加速器、众创空间投资人；政府及咨询机构产业规划、空间规划及运营负责人。
【金牌讲师】
薄老师：
产业园区开发运营资深专家、城市更新专家
历任香港瑞安集团知识社区发展副总经理
上海万科产业与城市发展公司负责人
主要学习经历：
复旦大学经济学硕士；法国国立桥路大学（?NPC）/同济大学 EMBA
密歇根大学罗斯商学院管理财务项目；美国CCL (Center for Creative Leadership)领导力发展项目
主要任职经历：
曾担任国内知名大学商学院讲师，讲授课程广受好评；
10年以上香港和国内上市公司高级管理职位，具丰富的管理实践经验；
曾担任香港瑞安房地产公司副总经理-知识社区，对大型综合性知识社区（园区）（Knowledge Community）开发及运营经验丰富；
【课程大纲】
Day 1 上午
1.产业园区发展历程
1.1 1.0版：工业（集中）区
1.2 2.0版：高新区
1.3 共同特征：单一、割裂“人-城-产”关系，钟摆效应、8小时园区；
1.4 3.0版：产城融合的综合性产业园区
2.市场格局与标杆企业：建立自己的第二曲线
2.1国家级合作项目：苏州工业园区（SIP）、中新天津生态城；
2.2政府主导：上海张江-金桥-临港新城；
2.3官助民办模式：大连软件园-亿达；
2.4产业地产商：华夏幸福、清华启迪、天安；
2.5地产商转型：万科产城模式；地产开发模式：香港数码港”；
2.6创新地产商：瑞安综合性“知识社区”-上海创智天地、大连天地；
3.产业园区的盈利模式与发展前景：行业大洗牌与格局重构
3.1“勾地”与传统的租售收入
3.2运营与服务收入
3.3孵化投资收益
3.4资本杠杆+开发持有+运营提升+金融退出（资产证券化）：租金回报率是关键指标，成本控制比传统房地产企业要求更高
4.产业园区定位
4.1“政府政策倾向+当地优势产业+发展商产业资源优势”三结合
4.2产业聚焦+产业链深耕策略：2-3个产业为主导
4.2.1聚焦策略、多样性、抗风险
4.2.2主导产业与非主导产业的2-8原则：主导与多元
4.3主导产业定位
4.3.1当地政府政策研究与探讨：政策倾向、优惠鼓励产业、新兴产业探讨
4.3.2市场和行业调研：市场竞品、目标客户访谈、主要目标行业分析、目标行业的选择、目标行业上下游产业链分析、行业专家访谈
5.总体规划-园区的框架和骨骼
5.1广场-大马路-车行为主的规划体系：以*临港新城为例
5.2功能分区明确的规划理念：以*张江-金桥为例
5.3“人”为本，建设15分钟工作-生活-消费圈
5.4 综合案例分享：*苏州工业园区（SIP）如何实现产城融合？
6.如何以产业生态创新体系进行招商引资？
6.1聚焦2-3个主导产业；
6.2从主导产业中的行业龙头企业入手，通过带头大哥来吸引产业上下游的中小微企业，建立共同的产业链生态系统；
6.3与政府合作制定针对性的招商引资一揽子政策，吸引行业龙头落地；
6.4大数据与智能园区招商：如企查查的行业大数据系统
6.5配套、服务与赋能，搭建园区生态系统：人无我有、人有我优
7.产业园区运营服务模式创新探索和实践
7.1园区传统运营服务体系：租赁、市场推广/活动策划、物业管理、配套服务
7.2建立独特的园区生态系统Eco-System
7.3Work工作-Live生活-Play餐饮娱乐/第三空间-Learn学习-Sports运动
7.4园区如何赋能企业？
7.4.1研发创新赋能产业链、价值链
7.4.2孵化-加速-联合办公的鲶鱼效应及产业价值链赋能
7.4.3公共服务平台-研发实验测试服务平台、公共会议服务中心、一站式政策服务平台、增值服务、产业基金/风投基金及投融资对接、论坛/活动
Day 1 下午实战案例*上海创智天地15+年打造大型综合性知识社区（园区）
创智天地占地49公顷，总建面近80万m?，美国SOM公司总体规划设计；项目总投资逾100亿元，涵盖房地产全品类产品，已开发运营超15年。创智天地项目成就：地标性项目，上海重要的知识高地和创新园区、国家创新型试点城区建设重大功能性项目；LEED多项金级和白金级认证；2013年第25次上海市长国际企业家咨询会活动和指定参观场地；2019年获美国土地协会“亚太卓越项目大奖。
1． 什么是知识社区（Knowledge Community）模式？
2.创智天地的初心和出发点（总体定位和设想）：将硅谷科技创新精神和巴黎左岸创意文化完美融合，以科技、文化、研发及创业为基础，园区-社区-校区“三区融合、联动发展”的大型综合性知识型社区；
3.SOM总体规划详解、如何融入硅谷理念？总体规划实施及其优劣势；
3.1*美国硅谷及旧金山SOMA-以色列-台湾新竹
4.项目分期开发策略及复盘：大型项目分期开发策略是项目成功的关键；
5.产业及园区：
5.1产业定位、聚焦及产业链策略；
5.2产业招商及园区运营；
5.3政府的支持政策；
5.4园区生态系统：如何打造？如何与大学校区、社区互动？
6.创新创业创投
6.1创业咖啡-IPO Club
6.2孵化器-InnoSpace/InnoSpring和创投基金设立、与硅谷和湾区的互动？
6.2.1*美国YC创业营介绍
6.2.2创业咖啡-孵化器:*中关村创业大街
6.2.3 联合办公：*WeWork、U Work、NakedHub裸心社
6.3运营和活动：创业营、创业比赛、Demo Day、黑客马拉松及创客嘉年华
7.商业-大学路商业街区：上海最具小资情调的商业街
7.1定位；与五角场副中心的错位及互补
7.2招商及运营；
7.3大学路升级改造及持续迭代之路；
8.居住：早期loft（工作室/生活）概念引入、住宅社区与园区融合、互动；
9.运动：“远东最大体育场--江湾体育场如何修旧如旧？定位调整及日常运营；
10.营销推广：如何打造创新型知识社区品牌形象？
“创智赢家”创业选秀电视节目；Countdown 年底倒计时；创客嘉年华
11.项目遇到的危机和挑战复盘；
12.资产管理及投融管退资本化运作经验分享
Day 2 上午实战案例--*大连天地产业新城12+年开发运营经验分享
大连天地位于大连旅顺南路软件产业带，东西绵延12.5 km、总规划26.5km?、总建面350万m?，总投入300亿元的超级新城，建成后居住及办公人口将达30万。
1．大连天地的出发点和初心：总体定位和设想；各地块如何定位及错位发展？
2．总体规划：方案详解、实施及其优劣势；
3．分期开发策略：如何进行分期开发决策、决策失误及复盘？
4．产业及园区
4.1ITO/BPO软件外包和服务外包产业发展；
4.2国际案例分享-*印度班加罗尔；
4.3产业定位：如何打造中国最大的ITO/BPO中心？
4.4招商挑战、重点企业IBM引入及影响
4.5园区运营及挑战？园区班车、交通运营经验？
4.6园区生态系统打造；
5．住宅社区及商业：开发策略；如何在产业园区打造商业配套？ITTD智慧天地商业街的经验教训分享；不同地块商业定位及实施；
6．政府配套的挑战（轻轨、水、电、污水处理、暖气等）；
7．项目现金流及财务回报挑战；
8．项目投融管退资本化运作：与策略合作伙伴三井不动产合作历程分享；整体股权出让、瑞安退出及亿达全面接盘、亿达转让住宅地块；项目复盘及经验教训总结。
Day 2 下午
1.1传统地产商转型探讨：*万科产城（浪花WAV）
1.2*清华启迪的产业园发展之路
1.3*亿达软件园及其轻资产模式
1.4国际标杆企业：*新加坡Ascendas腾飞
1.5智能园区管控运营服务平台
1.6小组实战案例分享
【课程说明】
【时间地点】2020年9月19-20日 广州（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】4800元/人
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