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《商业去化盘活资金——商铺、车位、公寓、储藏室等如何快速去化变现》

【课程背景】

　　2019年房地产市场调控趋于常态化，行业整体规模增速显著放缓，去化明显承压。受限于市场低迷和融资收紧，多数房企秉着现金为王、利润为先的策略，着重提升运营效率，必须加快存货周转并积极去库存。

　　近年来房企增长速度明显放缓，市场整体去化承压，叠加疫情影响，房企真正走到了既缺资金，又缺利润的重要关口，“活下去”成为特别真实的存在。不少房企的第一视角也从规模扩张转向提升利润，因此，严控库存成为当下第一要务。

　　2020年，可以说是去库存年。特别是现房库存和滞重库存，如同消耗资金成本的癌症，长时期占用大量资金，甚至会吞噬仅有的利润。

　　行业竞争加剧，对企业的运营周转提出了更高的要求，房企整体的周转速度同比基本持平，且在去库存方面取得很好的效果。但2020年开局，房企销售开工均受到影响，去滞重库存成为行业面临的重要问题之一。

　　疫情来得突然，还没做好准备，房企们就要迎接当头一棒。

　　前几年高周转高杠杆积累的资金压力，还在紧逼房企去除库存，回笼资金。

　　曾经某房企高喊活下去，也许大家并未当真。如今这三个字，竟如此应景。

　　比规模拼土储不再是2020年重点，去库存保现金才是重中之重。

　　【课程收益】

　　1、找到中小房企转型升级大方向

　　2、建立董事长战略营销思维

　　3、掌握商业地产的操盘方法

　　4、规避商业项目严重滞销的6大症结：区位偏、交通差、无招商、市场小、结构差、无定位

　　5、让企业家快速盘活资金

　　6、打破滞销盘的4大原因：董事长缺乏商业地产思维、缺乏清晰的市场预判、用做住宅的经验做商业、团队执行不到位

　　7、具备打造高溢价产品的能力

　　8、解决融资、土地的问题

　　9、获取人才和品牌资源

　　【课程对象】

　　房地产企业董事长及顶层团队

　　【金牌讲师】

　　讲师01：岳霖

　　中国房地产董事长教练

　　原标杆房企高管，标杆房企100亿、1000亿规模管控平台设计参与者；

　　清华大学、北京大学房地产EMBA特约讲师；

　　辅导房企超过3000余家，成功将标杆房企管控模式落地多家民企，帮助房企实现业绩倍增10倍以上。

　　讲师02：杨斌

　　房地产实战操盘专家

　　20年房地产营销管理经验，擅长从拿地到开发到销售到全程操盘管理；

　　将标杆房企管控模式成功落地民企，5年时间实现业绩从2亿到150亿的突破；

　　独创聚焦式房地产开发体系，面对标杆房企，实现在三四线城市成功突围并取得领先优势的开发秘籍。

　　讲师03：杨庆丰

　　商业地产营销专家

　　曾任职中国顶尖房地产顾问机构高管，专攻各类商业库存完成百余个项目数百万平方的商业库存去化；

　　独创137商业去化体系，商业去化的七种武器，车位去化的天龙八步以及企业家商业成功突围的降龙十八掌。

　　【课程安排】

第一天	第一天课程主题	课程内容	课程价值
09:00-10:30	房地产/董事长未来发展方向	人口结构、人口流动和房地产趋势，对标行业标杆，找到经营发展思路如何快速应对资金压力	帮助董事长理清行业机会和企业发展方向；帮助企业建立可持续发展战略
10:40-12:00	车位/商业死盘去化策略/方法	解密商业库存背后逻辑，商业去化三大关键思路	找到商业库存背后的根源，学习标杆房企的商业做法
14:00-17:00	住宅/商业库存去化策略/方法	库存产生的根源和突破口，把握三大关键环节：定位、蓄客和销售。分享七种武器，并依托心理学战术，制造极致营销胜战	突破问题项目销售瓶颈，实现快速资金回笼
17:00-18:30	巧用心理学：新科学理论的三板斧	从心理学洞察价值敏感点，从而提升价值，降低价格触电；重构三大引擎系统，实战案例解读成交宝典。	通过心理学与房地产的实战结合，从而打造极致客户召集到成交的新路径
19:10-19:50	营销实战案例现场复盘	浓缩六年时间营销操盘辅导百余项目的实战精华，解决房企在营销策略落地中的实际难题
19:50-22:00	一对一诊断项目	根据学员企业商业问题进行一对一诊断分析
第二天	课程主题	课程内容	课程价值
08:00-12:00	房地产精细化操盘（实操）	如何打造高溢价产品全程委托操盘方法论	避免新项目产生库存，实现快速转型
14:00-15:00	房地产高利润操盘方法	实战操盘案例分享	理论结合实践，保证落地的实效
15:00-16:00	发展型房企转型方向	为发展型房企建立转型路径和方向	明确发展型房企未来转型之路
15:00-16:00	分享田园综合体/特色小镇拿地实战案例	为发展型房企就田园综合体转型提供实操案例分享	掌握田园综合体的操盘细节和流程