《再造快速签单全流程实战工作坊3.0》
【课程背景】
2020年突发的疫情对房地产市场的冲击严重，一方面导致了客户购买诉求的转变，催生了新的市场机遇，另一方面现实情况使得业绩缩水，很多开发企业再次遭遇现金流的危机。下半年房地产的营销工作再次成为企业生死存亡的关键，营销不仅需要找到能够突破的模式，更重要的是有一支专业过硬的队伍，能够通过执行实现销售目标。很多项目在营销中依然是粗放的管理模式，导致项目缺失价值体系，销售流程不完善，客户的体验感不强，流失了大量的有效客户。
本课程重点解决销售的精细化管理问题，帮助每个在售项目建立价值体系，以客户体验为核心优化销售流程，系统提升销售人员的整体素养，通过陪练考三大环节使培训结果落地。并最终转化为销售业绩。
【课程收益】
1、了解快速签单的环节与流程
2、掌握当前市场环境下客户的成交心理
3、掌握话术开发的基本原理与方法
4、能够运用所学的原理完成本项目的价值包装
【课程特色】
1、国内首个诊断、培训、辅导三位一体的系统课程
2、市场唯一现场产出销售道具的课程
3、线上线下相结合的全方位课程体验
【课程对象】
案场经理、主管、置业顾问
【金牌讲师】
于老师：
“签单王”品牌创始人、签单王房地产营销智库总顾问
清华大学房地产课程特聘讲师
中山大学房地产课程特聘讲师
卡罗琳养老产业商学院执行院长
万通海外-万通世家合伙人
房地产强销模式研究专家
《房产签单王是这样炼成的》作者
多家地产公司营销顾问
【课程大纲】
| 时间 | 单元 | 知识点 | 结果产出 |
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第1天 9:00-9:15 |
破冰与导入 | 团队组建 | |
| 9:15-10:30 | 谁动了我的业绩 |
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工具： 《案场体验管控表》 现场任务： 学会表单的使用方法 |
| 10:40-12:00 | 拓客思维迭代 |
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工具： 《目标客户描摹表》 现场任务： 通过表格梳理出项目目标客群 |
| 14:00-15:15 |
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工具： 《拓客团队编制》（含组织架构与薪酬） 《拓客考核表》 现场任务： 初步制定适合本项目的拓客编制 汇总出适用于本项目的拓客方式 学会使用拓客考核表 |
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| 15:30-17:00 | 渠道体系的构建 |
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现场任务： 初步制定《项目可行性渠道方案》含渠道资源罗列、渠道计划 |
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18:30-20:30 晚上 |
客户接触点管理 |
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现场任务： 制定本项目的销售动线节点 学会根据销售环节填写《案场体验管控表》 |
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第2天 9:00-9:30 |
课程回顾 | 用ORID的方法回顾第一天课程 | |
| 9:30-10:30 |
访转成交必杀技 销售流程再造 |
如何判断客户的需求 |
现场任务： 开发开场话术与提问话术 |
| 10:45-12:00 |
区位介绍 沙盘介绍 |
工具： 《公司介绍模板》 《区位介绍模板》 《沙盘说辞模板》 现场任务： 完成区位介绍话术 |
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| 14:00-15:30 |
卖点开发的基本原则 FABE开发模式 |
现场任务： 对项目现有卖点进行整理 完成4-6个卖点的FABE话术 |
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| 15:45-17:00 |
如何做到层次分明，打击有力 |
现场任务： 完成4-6个异议处理的话术 |
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| 17:00-17:15 | 课程总结 |
向后行动计划制定 小组分工 |
布置作业 |
【课程说明】
【时间地点】2020年11月21-22日 成都（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】4980元/人
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