《房地产项目货值管理》

一、房地产货值管理基本知识

1、什么是货值。项目总货值=项目已售货值+项目未售货值+项目剩余货值

1.1已售货值

1.2待售货值

1.3剩余货值

1.4供货相关概念-期初供货、年度新增供货、年度可售货值

1.5去化相关概念

1.6存货相关概念

2、货值管理的常见问题

2.1货值不清，决策无力

2.2数据不准，错失时机

2.3产销失衡，存货积压

2.4部门牵扯，没有合力

2.5项目与公司间不协调

展示:某标杆项目货值管理

3、货值管理的意义

3.1灵活应对市场变化

3.2及时调整生产节奏

3.3保证项目收益可控

4、货值管理的部门及过程。

4.1启动阶段货值

4.2方案阶段货值

4.3开盘阶段货值

4.4货值管理的部门-营销部还是运营部？

二、房地产货值管理关键点

1、货值管理整体框架。供货管理、去化管理、存货管理，货值管理平台

2、一线节点触发项目总货值调整，集团明晰货值结构

3、一线时间触发(每季)项目总货值回顾，抓审看与部门分工

4、项目总货值管理中的价格与面积管理

4.1销售前公司对项目分期价格的调整。

4.2面积变更及退房引起的货值管理调整。

5、货值管理的部门协同

6、产品与业态组合创新，实现项目总货值最大化

6.1项目前期的货值最大化

6.2货值最大化的基本途径

展示：标杆货值最大化

三、标杆货值管理落地实施（LV）

1、货值管理之供货管理要求

1.1供货时间管理

1.2供货量的管理

1.3全周期货值管理

2、货值去化管理要求

2.1期房去化管理

2.2现房去化管理

3、存货管理要求

3.1已开发存货管理

3.2未开发土地管理

3.3供销会议管理

4、货值管理配套考核要求

4.1期房去化管理

4.2现房去化管理

4.3货值会议管理

展示：某企业总货值管理

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