《工程企业前期经营之道，实现项目风险管控与利润最大化》

一、企业战略与市场营销体系

1. 什么是企业战略？跟我拓展业务有什么关系？

2. 团体营销下的成功之道——某工程EPC营销体系案例分享

3. KANO模型溢价之利润最大化

4. 工程企业营销应对策略与资源配置

5. 某企业营销理念分享——三维营销体系

二、工程营销前期营销策划

1. STP营销与“利剑”模型

3. 项目信息开发与筛选

4. 建立信任七要诀

5. 差寻格局与组织探索

6. 营销项目化管理的基本步骤

7.“内线”的开发与管理

9. 工程营销规划——策划基本路线图

三、工程营销实施套路

1招投标策划——营销策划灵魂

2.客户管理的关键点与重点

3. 营销实施之报价策略——利润源之合同策划

4. 营销实施之投标要点实务——卓越标书六要素

5. 营销中的谈判与局势

6. 营销工作中的红线思维

7. 纪委和审计最关心我们什么

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