《装备制造企业市场营销的深度拓展》

ü  充分了解海外市场销售工作的开发全过程

ü  能够独立或是带领团队开发特大型工程项目

ü  独立建立个人的项目信息渠道

ü  对项目信息渠道进行日常的维护和梳理

ü  了解办事处建立的基本流程

ü  学习和掌握办事处管理的基本特点

ü  了解办事处成立的前期准备

ü  认识海外公司办事处的基本工作内容

ü  学习和掌握办事处管理的基本要求

ü  认识办事处开发工作的协调组织

ü  认识学习和掌握办事处商务管理的基本工作内容

ü  运营办事处的基本日常工作

ü  学习和掌握办事处的团队基本组织与人员培养

ü  掌握办事处的基本商务接待工作流程

ü  了解海外工作中代理工作的重要性及特点

ü  学习和掌握代理寻找的基本途径

ü  了解代理培养的基本途径

ü  认识代理在市场开发过程中的基本作用

ü  学习和掌握代理在项目实施过程中的能力表现

ü  认识代理的基本能力模型与展现

ü  认识学习和掌握代理的日常工作沟通

ü  起草和签署代理合作协议

ü  学习和掌握代理佣金协议的基本风险点

ü  掌握代理与国内沟通要求

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