课程背景：

随着房地产政策与市场调控的深入，规模化成为各大房企撇不开的情结，跑步拿地和融资，令所有房企都进入了高度规模竞争的游戏， 而通过与产业方强强联合的产业“勾地”成为各大房企深度绑定获取土地的创新之路，亦成为各产业资源方新形势下关注的焦点。

适合对象：
地产公司决策层、收并购管理层（项目总，财务总，投资总，资金总等）
地产公司经理级以上从业人员（投拓岗、财务，风控，金融，法务岗等）

主要内容：

一、勾地市场发展、模式及重要概念解析

1、 国家产业格局（大背景形式下的地产形式）

（1） 十九大新经济政策

（2） 国家重点产业布局

（3） “新经济、新活力”

（4） 房地产发展动向

2、 勾地概况

（1） 勾地概念

（2） 勾地起源

（3） 勾地意义

（4） 勾地制度影响

（5） 核心逻辑——算账收益的基础上满足产业方的诉求

（6） 政府核心诉求

Ø  引入产业

Ø  整体规划、统一开发

Ø  招拍挂地价有人托底

3、 勾地分类

（1） 产业园区+地产

案例——华夏幸福

（2） 文化旅游产业+地产

案例——田园东方、万达文旅城

（3） 医疗养老教育康体产业+地产

案例——教育“新欧鹏”

（4） 其他新型“产业+”模式分析

案例——农业勾地（标准农田勾地）

4、 勾地城市能级与打法

（1） 第一级别与打法

（2） 第二级别与打法

（3） 第三级别与打法

（4） 小结

5、 勾地形式

（1） 自上而下

（2） 自下而上

（3） 上下结合

6、 勾地的洽谈思路与技巧（怎么做？）

（1） 社会效益

（2） 经济效益

（3） 新城拓荒

（4） 政府政绩

二、勾地前期操作要点及案例

1、 政府资源对接与建立

（1） 领导资源共享

（2） 对接部门（招商、投促、分管领导）

2、 产业 IP 获取整合（怎么做？）

（1） 资源外部获取

（2） 资源内部整合

（3） 商业模式契合点

3、 勾地选址要点

（1） 城市重点发展方向

（2） 区位

（3） 政府发展——成熟区、半成熟区、生地

（4） 选址地块注意事项

ü  基础设施风险（高压线）

ü  村庄

ü  土地指标

ü  其他情况（墓地、法院拍卖地等）

ü  输油管线

ü  私人土地

（5） 案例

三、产业勾地事件推进逻辑及节点把控

（1） 政企领导初步对接（故事线的起因、手里的资源、意向区位摸底）

（2） 初步策划方案编制及汇报（目的、深度、形式）

（3） 经典案例考察

（4） 产业方案编制及汇报沟通要点

ü  产业概念研究（单位筛选、目的、深度、形式）

ü  概念方案研究（单位筛选、产业方向）

ü  落地方案

（5） 战略协议

ü  项目测算——住宅收益边界

ü  合作模式——政府、产业方

ü  各方权责

ü  框定范围

ü  设置排他（年限、时间等）

（6） 可实施性方案（中间过程的沟通与解决方案）

ü  具体项目推进节点与计划

（7） 正式协议

ü  约定地价

ü  税收返还

ü  地价返还

ü  供地方式

ü  扶持政策

（8） 设条件与控地

ü  设条件拿地

ü  带方案拿地

ü  前置资格审查

四、招商及运营（前置招商与后置招商）

（1） 前置招商

ü  产业规划方案中的长短名单或者站台企业

ü  大 IP 产业需求谈判

ü  案例

（2） 后置招商

五、复盘政府关注的重点及勾地的“坑”

（1） 重中之重——产业

（2） 公益性设施建设（教育、文体设施）

（3） 招商运营策略

（4） 勾地的坑

ü  远景过于美好

ü  政府领导汇报对象

ü  地产商还是专业做地产的，产业不强